Simon-Kucher, yenilenebilir enerji alanında faaliyet gösteren hem küçük şirketlerin hem de pazar liderlerinin, değişken pazarda karşı karşıya kaldıkları sorunları çözmelerine yardımcı olmaktadır. Müşterilerimize özel konseptler geliştirmekle kalmıyor aynı zamanda uygulama aşamasında onlara destek veriyoruz. Yeşil enerji müşterilerimize strateji, pazarlama, satış ve fiyatlandırma konularında danışmanlık hizmeti verip, kârlı ve sürdürülebilir büyüme hedeflerine ulaşmalarına yardımcı oluyoruz.

Yenilenebilir enerji sektöründe faaliyet gösteren şirketler, sektörün güçlü büyümesi sayesinde yıllarca kâr etti. Fakat son yıllarda uluslararası ölçekte kapasite aşımı, rekabeti ve kâr etme baskısını önemli ölçüde artırarak, güneş enerjisi endüstrisinin bir nevi kriz ile karşılaşmasına neden oldu. Büyüyen piyasalar Asya'ya yönelerek, rüzgâr enerjisi sektörü gibi Avrupa'daki yenilenebilir enerji üreticileri için çok daha büyük güçlükler doğuruyor.

Yenilenebilir enerji alanında faaliyet gösteren şirketler, bu sorunların üstesinden gelmek için, pazarlarını güçlü bir şekilde geliştirmek ve en ince ayrıntısına kadar düşünülmüş küresel stratejiler oluşturmak zorundadır. Satış ekiplerini genişletmeleri ve yeniden yapılandırmaları, satış stratejilerini açıkça tanımlamaları ve ilgili kişilere aktarmaları gerekmektedir. Rakiplerinden ayrılmak için - ki bu gittikçe daha da zor bir iş haline gelmektedir - müşteri odaklı çözümler geliştirmeleri, artı değer sağlayan hizmetler, ürün paketleri ve diğer cazip avantajlar sunmaları zorunlu hale gelmiştir. Ayrıca tekliflerini hem ürün hem de projeler açısından, müşteri ve siparişe özel kriterler bazında stratejik bir şekilde ücretlendirmeleri gerekmektedir. Ancak bunları yapan şirketler, pazara yüksek fiyatlarla hakim olabilir.

Yenilenebilir enerji sektöründe faaliyet gösteren müşterilerimiz için geliştirdiğimiz projelerden bazıları şunlardır:

  • Şirket vizyonları ve benzersiz satış teklifleri oluşturma
  • Pazarlama ve satış stratejilerini geliştirme ve en uygun hale getirme
  • Pazar analizleri gerçekleştirme ve uluslararası pazara açılma stratejileri oluşturma
  • İşletme planları tasarlama
  • Yeni fiyat yapıları oluşturma ve uygulama
  • Satış uygulamalarını yeniden düzenleme ve (kanal yönetimini de içeren) yeni satış yapıları geliştirme
  • Hizmet paketleri ve müşteri sadakat programları geliştirme
  • Satış ve pazarlık eğitimi seminerleri gerçekleştirme

Yeşil Enerji Experts

See more experts

Tüm kaynakları görün