Simon-Kucher'ın MedTech branşı cihazlar, ekipmanlar, servisler, teşhis ve dijital sağlık konularına odaklanmaktadır. Deneyimimiz ve kanıtlanmış stratejilerimiz, müşterilerimizin gelirlerini sürekli olarak artırmasını ve kârlı büyüme elde etmesini sağlamaktadır. Müşterilerimiz arasında ilk 50 MedTech ve Tıbbi teşhis şirketinin 40'ı olmakla birlikte, sağlık hizmetleri sektörüne yönelik OEM (Orijinal Parça Üreticileri) tedarikçileri ve hizmet şirketleri de dahil olmak üzere küçük ve orta ölçekli şirketlerle de çalışmaktayız.

Karmaşık pazarlarda MedTech danışmanlığı

Küresel sağlık hizmetleri ortamı daha önce hiç olmadığı kadar karmaşık haldedir. Kararlar, şirketlerin ürün ve hizmetlerinin hem klinik hem de sağlık ekonomisi açısından gerçek değerini ortaya koyarak bunu teklif fiyatına yansıtmayı talep eden klinik ve ekonomik iş ortakları tarafından birlikte alınmaktadır. Bu da şirketlerin doğru pazarları ve segmentleri seçmesi, etkili kanallar üzerinden satış yapması ve ikna edici değer sunumuyla ilgili iş ortaklarını ürünlerinin fiyatına uygun bir değer sunduğuna inandırması gerektiği anlamına gelmektedir. Bunu başarmak için, şirketlerin hem tekliflerinin gerçek değerini belirlemesi hem de bu değeri pazardan almak için doğru ticari süreçlere ve satış süreçlerine sahip olması gerekir.

Bu noktada, Simon-Kucher'ın üstünlüğü devreye girmektedir. Tıbbi teşhis ve MedTech danısmanlığı alanındaki önemli deneyimimiz, şirketleri gelir ve kâr hedeflerine ulaşmaları konusunda güçlendirmektedir. Bu konudaki yaklaşımımız, sonuç odaklı bir şekilde kendimizi tamamen işe dahil ederek müşterilerimizin yanında çalışmak ve spesifik zorlukları anlamaktır. Kapsamlı bir görüş sağlamak ve bilinçli, akıllı kararlar vermek için ürünleri, piyasaları, rekabet ortamını ve şirket satış ve işlem verilerini analiz ediyoruz. Uzun ömürlü olmasını ve iyi sonuçlar elde edilmesini garanti etmek için stratejiyi geliştiriyor ve uygulanması konusunda yardımcı oluyoruz.

Deneyimimiz

  • Şirket ortaklarımızın her biri, iş geliştirme, pazarlama ve satış, sağlık hizmeti satın alımı gibi alanlarda endüstri deneyimiyle birlikte güvenilir MedTech danışmanları olarak 10 yılı aşkın bir deneyime sahiptir
  • Danışmanlarımız işletme,sağlık, biyolojik bilimler ve satış alanlarında çeşitli özgeçmiş ve deneyimlere sahiptir
  • Ekibimiz tam anlamıyla küreseldir; Kuzey ve Güney Amerika, Avrupa ve Asya'da faaliyet göstermektedir

Odak noktamız

Çok-disiplinli ekibimiz, müşterilerimize strateji, pazarlama, fiyatlandırma ve satış konularında tavsiyelerde bulunmaktadır. Projelerimiz aşağıdaki gibi çeşitli alanları kapsamaktadır:

Strateji

  • Büyüme stratejileri
  • Pazar ortamı tespiti
  • İş modelleri
  • Ticari ayrıntılı inceleme/durum tespiti
  • Rekabetçi stratejiler

Pazarlama

  • Müşteri segmentasyonu ve hedeflemesi
  • Marka konumlandırma
  • Yeni ürün ve hizmet geliştirme
  • Dijital çözümleri gelire dönüştürme
  • Değer hikayesi oluşturma

Fiyatlandırma

  • Fiyatlandırma stratejisi
  • Lansmanda ve lansman sonrasında fiyat belirleme
  • Sözleşme, indirim ve geri ödemeler
  • Fiyatlandırma organizasyonu ve süreçleri
  • Fiyatlandırma mükemmellik programları

Satış

  • Pazara açılma stratejisi
  • Saha ekibi ölçeği, yapısı ve görevleri/sorumlulukları
  • Özel müşteri yönetimi
  • İşe alım ve eğitimde mükemmellik
  • Satışta mükemmellik programları

MedTech Experts

See more experts