

Have you fully unlocked your sales potential?
Building on over 30 years of experience with sales effectiveness projects, we developed a Digital Commercial Excellence Self-Assessment tool for senior executives and sales managers to recognize their company’s potential for improvement regarding operating model, customer experience, and data & technology. Take our survey now!
Simon-Kucher, sektörün önde gelen makine ve tesis ekipmanları, mühendislik şirketlerinin güçlü fiyatlandırma, satış ve hizmet mükemmelliği programları ile kârlılık oranlarını yükseltmelerine yardımcı olmuştur.
Makine şirketleri - özellikle gelişmekte olan pazarlardaki orta ölçekli şirketler - ürün portföylerini müşteri ihtiyaçlarına uygun hale getirmeye çalışmaktadır. Yeni makineler, mühendislik uygulamaları ve yeni seçenekler (özellikle gelişmekte olan pazarlardaki ortam segmentinde ortaya çıkan) yerel gereklilikler, kilit faktörlerdir. Makine şirketleri, kârlarını artırmak için ayrıca artı değer hizmetleri ile değer tabanlı opsiyonel fiyatlandırma çalışmaları için yeni işletme modellerini de içeren yenilikçi fiyatlandırma önlemlerine başvurma ihtiyacı duymaktadır.
Birlikte çalıştığımız şirketlerin, müşteri segmentasyonu, müşteri hizmetleri konseptleri ve kilit müşteri yönetimine dayanan çözümler tasarlayarak satış etkinliklerin artırmalarına yardımcı oluyoruz. Ayrıca satış yaklaşımını daha verimli hale getirmek için satış organizasyonlarını, süreçleri ve teşvik sistemlerini yeniden tasarladık.
Makine endüstrisinin faaliyet gösterdiği hizmet ve yedek parça pazarı hala açığa çıkmamış bir potansiyele sahiptir - örn. servis portföyü optimizasyonu, yedek parçaların ve hizmet sözleşmelerinin fiyatlandırılması ve hizmetlerin aktif satışı. Makine endüstrisi uzmanlarımız, şirketlerin bu fırsatları avantaja çevirmelerine yardımcı olmak konusunda gerekli donanımlara fazlasıyla sahiptir.
Makine sektöründeki müşterilerimiz için geliştirdiğimiz projelerden bazıları şunlardır:
Teknoloji ve Endüstriyel uygulamamız ile strateji, pazarlama, satış ve fiyatlandırma konularında sahip olduğumuz derin sektör bilgisini yaşama geçiriyoruz. Müşterilere doğru sorular soruyor, doğru çözümler sunuyor ve sonrasında bu çözümleri hayata geçirmelerine yardımcı oluyoruz. Ayrıca müşterilerin gelecekte başarılarının önüne geçecek engelleri önceden görüp, olası sorunların üstesinden gelmelerine yardım ediyoruz.
Makine Experts
Seçme kaynakları