Makine

Simon-Kucher, sektörün önde gelen makine ve tesis ekipmanları, mühendislik şirketlerinin güçlü fiyatlandırma, satış ve hizmet mükemmelliği programları ile kârlılık oranlarını yükseltmelerine yardımcı olmuştur.

Makine şirketleri - özellikle gelişmekte olan pazarlardaki orta ölçekli şirketler - ürün portföylerini müşteri ihtiyaçlarına uygun hale getirmeye çalışmaktadır. Yeni makineler, mühendislik uygulamaları ve yeni seçenekler (özellikle gelişmekte olan pazarlardaki ortam segmentinde ortaya çıkan) yerel gereklilikler, kilit faktörlerdir. Makine şirketleri, kârlarını artırmak için ayrıca artı değer hizmetleri ile değer tabanlı opsiyonel fiyatlandırma çalışmaları için yeni işletme modellerini de içeren yenilikçi fiyatlandırma önlemlerine başvurma ihtiyacı duymaktadır.

Birlikte çalıştığımız şirketlerin, müşteri segmentasyonu, müşteri hizmetleri konseptleri ve kilit müşteri yönetimine dayanan çözümler tasarlayarak satış etkinliklerin artırmalarına yardımcı oluyoruz. Ayrıca satış yaklaşımını daha verimli hale getirmek için satış organizasyonlarını, süreçleri ve teşvik sistemlerini yeniden tasarladık.

Makine endüstrisinin faaliyet gösterdiği hizmet ve yedek parça pazarı hala açığa çıkmamış bir potansiyele sahiptir - örn. servis portföyü optimizasyonu, yedek parçaların ve hizmet sözleşmelerinin fiyatlandırılması ve hizmetlerin aktif satışı. Makine endüstrisi uzmanlarımız, şirketlerin bu fırsatları avantaja çevirmelerine yardımcı olmak konusunda gerekli donanımlara fazlasıyla sahiptir.

Makine sektöründeki müşterilerimiz için geliştirdiğimiz projelerden bazıları şunlardır:

• Kâr oranlarını 200-400 puan seviyelerinde artırmak üzere güçlü fiyatlandırma programları tasarlama
• Yeni ürünleri pazara sürme ve fiyatlandırma
• Gelişmekte olan pazarlar için iki ürün yelpazesi stratejisi oluşturma
• Mevcut ve yeni ürünler için fiyat konumlandırma uygulamaları oluşturma
• Yeni işletme modelleri uygulama (Industry 4.0)
• Satış sonrası faaliyetlerini (strateji, portföy, yedek parçalar ve hizmetlerin fiyatlandırılması) en uygun hale getirme
• Satış performansını artırmak üzere satışta mükemmellik programları oluşturma
• Kilit müşteri yönetimini iyileştirme

Teknoloji ve Endüstriyel uygulamamız ile strateji, pazarlama, satış ve fiyatlandırma konularında sahip olduğumuz derin sektör bilgisini yaşama geçiriyoruz. Müşterilere doğru sorular soruyor, doğru çözümler sunuyor ve sonrasında bu çözümleri hayata geçirmelerine yardımcı oluyoruz.  Ayrıca müşterilerin gelecekte başarılarının önüne geçecek engelleri önceden görüp, olası sorunların üstesinden gelmelerine yardım ediyoruz.