许多商业服务和外包公司发现很难提升价格,收入增长和利润增长往往难以兼顾。他们所面临的最大挑战来自于服务同质化、价格竞争压力和客户日益提高的招标及采购专业度。

西蒙顾和帮助领先的商业服务公司在为他们的客户提供高价值服务的同时获得合理的收益回报。我们服务过的商业服务公司包括:

  • 物业管理
  • 信息技术
  • 专业服务,如审计、会计、税务和法律咨询
  • 安保服务
  • 临时工作

我们拥有全球范围内的成功项目经验及案例,包括但不限于:

  • 机会分析:挖掘在定价、销售和投标过程中的优势和劣势,以及与先进企业的差距
  • 战略导向/定价政策:制定市场进入战略的指导方案
  • 进入市场战略:制定新业务的渠道战略
  • 产品开发:开发新产品及服务组合,并为其定价
  • 价格制定:开发系统化的价值定价体系(基于内部最佳实践);建立内部定价准则(针对战略大客户)
  • 收入模型/合同:建立报价模型;优化报价模板;确定用于创建和使用费率表的规则
  • 项目管理:建立高效工作流程及辅助工具以方便察觉、沟通并索取由于客户额外需求产生的费用
  • 现有客户价格提升:协助客户进行提价(针对小中型客户及大客户不同的差异化提价方案)
  • 销售培训:以研讨会形式的培训以提高销售团段的谈判、销售技巧和能力
  • 大单辅导:针对重要、大型订单/项目谈判的辅导和培训

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