西蒙顾和帮助众多化工、材料和金属企业开发制定卓越定价和销售策略,帮助他们提升其营收管理和盈利能力。

这些行业的产品多是大宗商品,其价格主要由市场供需关系决定。尽管如此,企业在定价方面仍然可以有所作为。我们基于对供给曲线、竞争态势和价值定价的深刻理解,帮助行业领先企业建立行之有效的定价战略,包括优化合同条款、合同结构及附加费等。此外,通过帮助客户管理大客户谈判,制定销售策略,优化销售结构、流程、管理等,我们显著提升了客户销售团队的工作效率。

只有在价格与销量目标间取得平衡,同时有效管理波动性极强的原材料成本,材料和金属企业才有可能盈利。专业的价格管理和有效的销售管理为这些企业提升利润的强有力的武器。

我们为基础材料和金属行业的客户提供的服务包括:

  • 定价战略制定
  • 客户提价管理
  • 合约管理
  • 建立基于价值的定价体系
  • 价格谈判和为大客户/项目定价支持
  • 定价与销售现状诊断
  • 全面营收管理

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