全球原料业务是一个十分复杂的体系:许多不同种类的原料销往不同地区的众多客户用以不同的应用领域。西蒙顾和帮助全球各种原料公司制定和实施销售及营销战略、组织和流程再造、产品组合优化与定价优化项目。

我们充分了解国际原料供应商业务的复杂性,并对针对各类细分市场的都拥有丰富的咨询项目经验。

全球原料行业正处在整合阶段。下游的客户遍布世界各地,并且可以从任何地方采购原材料。许多大客户的采购部门往往一再要求供应商降低价格,导致供应商的利润空间所剩无几。同时,原材料的价格波动也同样侵蚀着利润。

客户愈发频繁期待供应商提供独家创新以满足他们的特定需求,同时他们对标准化产品的支付意愿显著下降。应对这些挑战,原料供应商亟需稳定/提升利润、市场份额与销售额的全面营收战略。

我们为原料行业客户提供的服务包括:

  • 卓越定价
  • 新产品创新流程
  • 产品组合优化
  • 卓越销售
  • 大客户管理

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