Die Anzahl der Telko-Kunden, die ihren Anbieter wechseln wollen, hat laut der Simon-Kucher Telko-Studie ein alarmierend hohes Niveau erreicht. Das Problem: Obwohl Kundenzufriedenheit das Top-Argument zum Bleiben ist, versagt der Kundenservice bei „First Call Resolutions“. Nur in rund 60 Prozent der Fälle können Probleme beim ersten Anruf gelöst werden. Weil digitale Kündigungen zunehmen, brauche es jetzt kanalübergreifende proaktive Mechanismen zur Kundenbindung.
- 22 % der Telko-Nutzer wollen ihren Internet-, 23 % ihren Mobilfunkanbieter wechseln
- Kundenzufriedenheit ist der stärkste Grund, um beim aktuellen Anbieter zu bleiben
- „First Call Resolution“ ist das Top--Kriterium nach Erreichbarkeit, guten Angeboten und echten Menschen
- In nur ~ 60 % der Fälle wird ein Problem vom Kundendienst beim ersten Anruf gelöst
- Beim Kündigungswunsch sind Preisreduktionen wichtiger als Extras/Tarifwechsel
- 79 % kündigen online: Bedarf zur digitalen proaktiven Kundenbindung wächst
München, 19. September 2023 – Nur in 60 Prozent der Fälle kann der Kundendienst Probleme von Telko-Kunden beim ersten Anruf lösen. Laut der Simon-Kucher Telko-Studie ist der Effekt für die Telko-Anbieter gravierend: 22 Prozent der Nutzer in Deutschland, Österreich und der Schweiz wollen ihren Internetanbieter wechseln, 23 % ihren Mobilfunkanbieter.
Erschreckend hohe Abwanderungsbereitschaft
„Die Abwanderungsbereitschaft ist auf ein erschreckend hohes Niveau gestiegen“, betont Kajetan Zwirglmaier, Partner und Global Telco Group Lead bei Simon-Kucher. Zwar ließen sich 57 Prozent der Breitband- und 67 Prozent der Mobilkunden von einer Kündigung abhalten, wenn Sie grundsätzlich zufrieden wären. „Dafür performen viele Anbieter in den entscheidenen Kategorien aber zu schlecht,“ weiß Zwirglmaier. „Der innovativen Einsatz von GEN AI kann hier nach vorne hin Abhilfe schaffen, aber auch persönlicher Kontakt ist den Kunden wichtig.“
Schlechte Bilanz bei First-Call-Resolutions
So kommt es den Nutzern beim Kundendienst neben einfacher und schneller Erreichbarkeit (18 %), dem Zugang zu passenden Angeboten (15 %) und echten Menschen im Call-Center (13 %) vor allem auf die Problemlösung beim ersten Anruf – der sogenannten „First-Call-Resolution“ (12 %) – an. Nur knapp über der Hälfte der Anrufer (~60 %) kann aber beim ersten Anruf geholfen werden. „Eine schlechte Bilanz mit klarem Verbesserungspotential“, so Zwirglmaier. „Das Ergebnis: Kundenfrust sorgt für Kündigungen.“
Rabatte können Kunden umstimmen
Was Kunden von der Kündigung abhält, wenn diese bereits im Raum steht? Laut der Simon-Kucher Telko-Studie lassen sich 39 Prozent der Breitband- und 44 Prozent der Mobilfunkkunden vor allem dann umstimmen, wenn sie ihren aktuellen Tarif zu einem niedrigen Preis erhalten. Zwei werthaltige Alternativen: Zusätzliche Service ohne Aufpreis (~31 %) und Tarifoptimierung durch dedizierte Verkäufer (~27 %).
Großteil kündigt online: Mechanismen zur Kundenbindung nötig
„Auch wenn Preisreduktionen helfen können, Bestandskunden zu halten, ist das keine Pauschallösung“, erklärt Zwirglmaier. Denn: „Viele Anbieter haben beim Pricing nicht viel Spielraum nach unten. Was hingegen Sinn macht, sind Investionen in proaktive Mechanismen zur Kundenbindung — und zwar kanalübergeifend.“ Da inzwischen 79 Prozent der Kunden digital kündigen, sollten hier vor allem Online-Kanäle im Fokus stehen.
*Über die Studie: Die repräsentative Simon-Kucher Telekommunikationstudie 2023 wurde im April 2023 von Simon-Kucher in Zusammenarbeit mit dem unabhängigen Marktforschungsinstitut CINT durchgeführt. Über 7.865 Konsumenten in 18 Ländern weltweit (DACH: n=1.292) wurden zum Marktumfeld, Service-Präferenzen und ihrem Kundenverhalten befragt. Die Pressemitteilung bezieht sich auf die Ergebnisse der Befragung in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Weitere bzw. vertiefende Studienergebnisse (nur für Presse/Medien/Partnerunternehmen) auf Anfrage. Teil 1 derr Global Telco Study ist online verfügbar. Teil 3 folgt in wenigen Wochen.
Über Simon-Kucher
Simon-Kucher ist eine globale Unternehmensberatung mit über 2.000 Mitarbeitenden in 30 Ländern weltweit. Unser Fokus: „Unlocking better growth“. Wir helfen unseren Kunden verantwortungsvoll und nachhaltig zu wachsen, indem wir jeden Aspekt ihrer Unternehmensstrategie optimieren, von Produkten und Preisen bis hin zu Innovation, Digitalisierung, Marketing und Vertrieb.
Mit 37 Jahren Erfahrung in Monetarisierung und Pricing gelten wir als weltweit führend in den Bereichen Preisberatung und Unternehmenswachstum