Pricing

El pricing es, sin duda, la palanca más importante del beneficio, pero muchas empresas subestiman su impacto. Este hecho se pone de manifiesto en los resultados de nuestro estudio global de pricing, realizado bianualmente: mientras la presión y guerras de precios están llevando a la economía mundial a una situación límite, las compañías son cada vez menos capaces de implementar los precios que necesitan para ser competitivas en el largo plazo.

Nuestro Estudio Global de Pricing 2016 llevado a cabo entre 2.186 ejecutivos y directivos de más de 40 países ha revelado que una de cada dos compañías se encuentra en una guerra de precios. La mayor competencia por proveedores low-cost y el mayor poder de negociación de los clientes son algunas de las razones del aumento de la presión de precios. Las empresas pueden combatir esta presión con una gestión eficiente de precios.

Este estudio es el único que se realiza en este ámbito. Los participantes han respondido a preguntas basadas en sus estrategias de precio, en la presión de precios y en el entorno competitivo. Cada aspecto tiene un enfoque específico.

Lea más acerca de nuestro Estudio Global de Pricing

Estudio Global de Pricing 2016 – Una de cada dos empresas se encuentra en una guerra de precios
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Estudio Global de Pricing 2014 – El 72 por ciento de los nuevos productos fracasan
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Comunicado de prensa  (en Inglés)
Ebook "Profitable Innovation"

Estudio Global de Pricing 2012 – Los beneficios se multiplican cuando los CEOs toman un papel activo en la fijación de precios
Principales resultados
Comunicado de prensa

Estudio Global de Pricing 2011 – Estrategias débiles en pricing reducen los beneficios en un 25%.
Principales resultados
Comunicado de prensa

Ayudamos a nuestros clientes a solucionar las dificultades del pricing y a aprovechar su potencial de crecimiento y beneficio.
Simon-Kucher es la consultora líder mundial en pricing (según The Economist, BusinessWeek y muchos otros). Hemos llevado a cabo más de 1.000 proyectos de optimización de pricing en los últimos tres años. Tenemos clientes en todas las industrias, y no hay casi ningún área del pricing que no hayamos examinado.

Nuestros proyectos de pricing cubren las siguientes áreas:

  • Estrategias de pricing para productos, unidades de negocio y empresas
  • Modelos innovadores de pricing e ingresos
  • Pricing para lanzamientos y post-lanzamientos
  • Términos y condiciones de los descuentos por canal
  • Negociaciones de precios
  • Pricing internacional / global
  • Organización y procesos de pricing
  • Control de precios y KPIs de pricing
  • Programas de excelencia de pricing

Nuestros proyectos de pricing mejoran el retorno en la inversión de nuestros clientes de 100 a 500 puntos básicos de media. Para permitir el crecimiento sostenible de los beneficios, no sólo nos centramos en el desarrollo de estrategias y herramientas de precio, sino también en ayudar a nuestros clientes a implementarlas. Nuestros expertos tienen amplia experiencia en la implementación y usan métodos y herramientas de última generación para ayudar a los clientes a maximizar su crecimiento, monetización y beneficio.

Expert Talk Video: Pricing Power. How you get what you deserve

Expert Talk Video: Commercial transformation in the pricing area