Pricing: Preisbestimmung und Preisgestaltung

Pricing ist für ein Unternehmen der mit Abstand wichtigste Gewinnhebel. Gleichzeitig wird die Bedeutung dieses Instrumentes von den meisten Unternehmen massiv unterschätzt. Das zeigen auch unsere Global Pricing Studies aus den letzten Jahren. Dabei ist die richtige Preisbestimmung und Preisgestaltung für Unternehmen wesentlich, um erfolgreich und zukunftsfähig zu bleiben. Doch die meisten Unternehmen sind oft nicht in der Lage, für ihre Produkte und Dienstleistungen die richtigen Preise durchzusetzen.

 

Aktuell: Global Pricing Study 2016

Simon-Kucher & Partners befragt im Rahmen der Global Pricing Study alle zwei Jahre mehrere tausend Unternehmen über ihre Preissetzungsstrategien, Preisdruck und Wettbewerbsumfeld. Diese Studie ist in ihrem Zuschnitt einzigartig. Die aktuelle Studie ergibt: Unternehmen leiden unter zunehmenden Preisdruck. Bereits jedes zweite Unternehmen ist schon in einem Preiskrieg verwickelt. Die Folgen sind verheerend. Aber es gibt auch Lösungsansätze.

An der Global Pricing Study 2016 haben sich insgesamt 2.186 Unternehmen aus über 40 Ländern und 25 Branchen beteiligt, davon 758 aus Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die Studie wurde im Frühjahr 2016 durchgeführt. Eine Studienzusammenfassung ist auf Anfrage erhältlich.

Studien aus den Vorjahren

Laut der Global Pricing Study 2014 schaffen es Unternehmen meist nicht, Neuprodukte erfolgreich am Markt zu positionieren. Diese Schwäche ist hausgemacht und deshalb reparabel: Pricing und Marketing müssen im Innovationsprozess in die erste Reihe. Eine Studienübersicht der Global Pricing Study 2014 erhalten Sie auf AnfrageLaden Sie sich das kostenfreie E-Book zur Global Pricing Study 2014  runter.

Die Global Pricing Study 2012 beleuchtet den organisatorischen Part in Sachen Preisbestimmung und Preisgestaltung. Klares Ergebnis: Preise sind Chefsache! Ist die Führungsetage aktiv im Pricing involviert und sind entsprechende Abteilungen eingerichtet, steigen die Gewinnmöglichkeiten: Kernergebnisse  (Auszug), Pressemitteilung

Global Pricing Study 2011: Kernergebnisse, Pressemitteilung


Simon-Kucher & Partners ist die weltweit führende Preisberatung (Quellen z.B.: The Economist, Business Week). In über Tausenden von Projekten in über 30 Jahren haben wir Kunden aller Branchen bei ihrer Preisbestimmung und Preisgestaltung unterstützt. Es gibt nahezu keine Fragestellung zum Thema Preis, die wir nicht schon einmal untersucht haben.

Unsere Pricing-Projekte beschäftigen sich u.a. mit folgenden Themen (Auswahl):

  • Preisstrategien für Produkte, Business Units, Unternehmen
  • Innovative Preis- und Erlösmodelle
  • Preisbestimmung und Preisgestaltung
  • Konditionensysteme, Rabatte für Kanalpartner
  • Preisverhandlungen und Key Account Pricing
  • Internationales/globales Pricing
  • Pricing-Organisation und -Prozesse
  • Preis-Controlling und Pricing KPIs
  • Umfassende Pricing Excellence Programme

Wir steigern in Pricing-Projekten die Umsatzrendite unserer Kunden um 100 bis 500 Basispunkte. Um nachhaltig die Profitabilität zu erhöhen, ist neben der Entwicklung von Preisstrategien und Pricing-Tools zur Preisbestimmung und Preisgestaltung die Umsetzung unserer Lösungen bei unseren Kunden ein Kernelement unserer Arbeit. Unsere Experten  verfügen über umfassende Umsetzungserfahrung, modernste aTrainingsmethoden und Tools und sind dadurch in der Lage, ganze Unternehmen nachhaltig auf Wachstum, Monetarisierung und Gewinn auszurichten.

Expert Talk Video I: Pricing Power. How you get what you deserve

Expert Talk Video II: Commercial transformation in the pricing area

Chefsache Preis: CEO Dr. Georg Tacke erklärt im Interview, wie gutes Pricing funktioniert (pdf)