Pricing: Preisbestimmung und Preisgestaltung

Pricing ist für ein Unternehmen der mit Abstand wichtigste Gewinnhebel. Gleichzeitig wird die Bedeutung dieses Instrumentes von den meisten Unternehmen massiv unterschätzt. Das zeigen auch unsere Global Pricing Studies aus den letzten Jahren. Dabei ist die richtige Preisbestimmung und Preisgestaltung für Unternehmen wesentlich, um erfolgreich und zukunftsfähig zu bleiben. Doch die meisten Unternehmen sind oft nicht in der Lage, für ihre Produkte und Dienstleistungen die richtigen Preise durchzusetzen.

Laut der Global Pricing Study 2014 schaffen es Unternehmen meist nicht, Neuprodukte erfolgreich am Markt zu positionieren. Diese Schwäche ist hausgemacht und deshalb reparabel: Pricing und Marketing müssen im Innovationsprozess in die erste Reihe.

Eine Studienübersicht erhalten SIe auf Anfrage, hier geht es zur Pressemitteilung Global Pricing Study 2014

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Die Global Pricing Study 2012 beleuchtet auch den organisatorischen Part in Sachen Preisbestimmung und Preisgestaltung. Klares Ergebnis: Preise sind Chefsache! Ist die Führungsetage aktiv im Pricing involviert und sind entsprechende Abteilungen eingerichtet, steigen die Gewinnmöglichkeiten: Kernergebnisse  (Auszug), Pressemitteilung

Global Pricing Study 2011: Kernergebnisse  , Pressemitteilung

Simon-Kucher & Partners ist die weltweit führende Preisberatung (Quellen z.B.: The Economist, Business Week). In über Tausenden von Projekten in fast 30 Jahren haben wir Kunden aller Branchen bei ihrer Preisbestimmung und Preisgestaltung unterstützt. Es gibt nahezu keine Fragestellung zum Thema Preis, die wir nicht schon einmal untersucht haben.

Unsere Pricing-Projekte beschäftigen sich u.a. mit folgenden Themen (Auswahl):

  • Preisstrategien für Produkte, Business Units, Unternehmen
  • Innovative Preis- und Erlösmodelle
  • Preisbestimmung und Preisgestaltung
  • Konditionensysteme, Rabatte für Kanalpartner
  • Preisverhandlungen und Key Account Pricing
  • Internationales/globales Pricing
  • Pricing-Organisation und -Prozesse
  • Preis-Controlling und Pricing KPIs
  • Umfassende Pricing Excellence Programme

Wir steigern in Pricing-Projekten die Umsatzrendite unserer Kunden um 100 bis 500 Basispunkte. Um nachhaltig die Profitabilität zu erhöhen, ist neben der Entwicklung von Preisstrategien und Pricing-Tools zur Preisbestimmung und Preisgestaltung die Umsetzung unserer Lösungen bei unseren Kunden ein Kernelement unserer Arbeit. Unsere Experten  verfügen über umfassende Umsetzungserfahrung, modernste aTrainingsmethoden und Tools und sind dadurch in der Lage, ganze Unternehmen nachhaltig auf Wachstum, Monetarisierung und Gewinn auszurichten.

Expert Talk Video I: Pricing Power. How you get what you deserve

Expert Talk Video II: Commercial transformation in the pricing area

Chefsache Preis: CEO Dr. Georg Tacke erklärt im Interview, wie gutes Pricing funktioniert (pdf)