Der gewinnorientierte Manager. Abschied vom Marktanteilsdenken.
Von Hermann Simon, Frank Bilstein und Frank Luby

Das krampfhafte Streben nach Marktanteilen in umkämpften Märkten ist gefährlich. Denn was nutzt es, Erster oder Zweiter in einem Markt zu sein, wenn kein Gewinn erwirtschaftet wird? – In ihrem neuen Buch „Der gewinnorientierte Manager“ beziehen Hermann Simon, Frank Bilstein und Frank Luby entschieden Position gegen die weit verbreitete Marktanteilsorientierung. Sie stellen ein praktisch umsetzbares Programm für gewinnorientiertes Management vor, das weder auf Kostensenkungen noch auf Innovationen angewiesen ist. Viele Unternehmen können mithilfe dieses Ansatzes ihr Überleben langfristig sichern.

Die Autoren zeigen, wie Manager lernen können, sich vom Marktanteilsdenken zu verabschieden und friedlich zu konkurrieren. Das Buch liefert konkrete Maßnahmen, um sich im Wettbewerb zu behaupten, Produkte besser im Markt zu differenzieren, das Kundenverhalten zu verstehen, Preise intelligent anzuheben und die Organisation auf Gewinnsteigerung auszurichten. Über 30 Fallbeispiele aus der Unternehmenspraxis illustrieren nachvollziehbar die einzelnen Schritte der Umsetzung.

Stimmen zum Buch:

• "Der gewinnorientierte Manager" ist [...] [ein Buch], das klar geschrieben auf gutes Management und den Wert kleiner, richtiger Schritte abzielt. Seine Fallbeispiele sind anschaulich und praxisnah gewählt, seine Struktur und Argumentation stringent und überzeugend."
  Financial Times Deutschland, 19. Februar 2007



• „Buch des Monats Oktober“
  Absatzwirtschaft



• „Das Buch ist als Anleitung gedacht und wird dieser Rolle durchaus gerecht: Die Sprache ist einfach gehalten, die Autoren verzichten weitgehend auf unverständliches Beraterdeutsch und schaffen Praxisnähe mit vielen Unternehmensbeispielen.“
  Handelsblatt, 22. August 2006



• "Simon, Bilstein und Luby haben ein wegweisendes Buch geschrieben, das eine der wichtigsten Entscheidungen des Managements (wieder) zu ihrem angemessenen Stellenwert verhilft. ... Die Ratschläge von Simon, Bilstein und Luby sind vielfältig und mit lehrreichen Beispielen belegt. "
  Winfried W. Weber von www.managementdenker.de



• "...ein Muss für Manager, die sich Profitorientierung auf die Fahnen schreiben wollen, meinen wir. Nicht zuletzt, weil sich selten eine solche Fülle lebendiger, klarer und aussagekräftiger Beispiele in der Managementliteratur findet wie in diesem Buch. So macht die Lektüre Spaß!"
  Rolf Dobelli von getAbstract.de



• „Die Fixierung auf das Absatzvolumen hat das Denken und Handeln einer ganzen Manager-Generation geprägt. Dieses fragwürdige Dogma wird im vorliegenden Buch nun eindrucksvoll widerlegt: Größe ist nicht alles ─ weit mehr als der Marktanteil entscheidet die Profitabilität über den dauerhaften Erfolg eines Unternehmens.“
  Dr. Wendelin Wiedeking, CEO Porsche



• „Marktanteil und Gewinnorientierung müssen ausbalanciert werden. Oft wird dabei die Gewinnorientierung vernachlässigt. Hier bringt dieses Buch eine dringend benötigte Korrektur.“
  Peter Drucker



• „Die Größe eines Marktes und der Marktanteil haben nicht die TOP-Priorität. Profitables Wachstum ist die Herausforderung.“
  Dieter Zetsche, CEO DaimlerChrysler



• „Der Weg zu höheren Gewinnen in umkämpften Märkten ist steinig. Er erfordert grundsätzliches Umdenken und viel Disziplin. Dieses Buch liefert dafür eine gelungene Anleitung.“
  Manfred Wennemer, CEO Continental AG

Die Autoren:
Prof. Dr. Hermann Simon ist Chairman bei Simon - Kucher & Partners, Frank Bilstein ist Mitglied der Geschäftsführung und Frank Luby ist Partner bei Simon - Kucher & Partners.