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Muchos retailers en América Latina están usando promociones excesivas para atraer nuevos clientes. Sin embargo, muchos fallan al no tener en cuenta la estrategia de la compañía y los objetivos de cada segmento de clientes. Para diseñar una estrategia promocional exitosa es necesario tener en cuenta cuatro pilares, que explicamos en detalle en nuestro nuevo artículo.
La palanca de precios tiene un impacto enorme en la utilidad de las compañías de seguros. Un descuento del 5% en una línea de negocio con un ratio combinado de 90 resulta en una reducción de la utilidad a la mitad. Sin embargo, la mayoría de los ejecutivos del sector falla considerablemente al estimar los efectos de un cambio de precio.
Madrid, 30 de enero, 2015 – La consultora global Simon-Kucher & Partners anuncia resultados récord en el año 2014. La firma ha reportado un crecimiento en facturación del 13,5% hasta alcanzar los 172 millones de euros. Los ingresos casi se han duplicado desde la crisis financiera de 2009.
Cada vez es más común encontrar, por ejemplo, el mismo detergente en un supermercado, la típica tienda de barrio, un mayorista o un 'retailer' online. A esto se denomina distribución multicanal. Disponer de más canales por los que vender productos es un "sueño" para 'retailers' y fabricantes aunque se puede convertir en una pesadilla si no se gestiona correctamente.