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De nuevo, los resultados semestrales de Simon-Kucher & Partners han superado los alcanzados el año anterior. La consultora global ha reportado un crecimiento del 17%, en comparación con el año anterior, hasta alcanzar los 97 millones de euros.
Guerras de precios constantes, ‘precios amigo’, directivos con miedo a perder su cuota de mercado a pesar de la pérdida de beneficios, etcétera. Aunque pueda parecer extraño, esto es el día a día de muchos fabricantes de bienes de consumo de nuestro país. El principal motivo, el abuso de la intuición a la hora de diseñar bajo qué condiciones se ofrecen los productos en el mercado.
Muchos retailers en América Latina están usando promociones excesivas para atraer nuevos clientes. Sin embargo, muchos fallan al no tener en cuenta la estrategia de la compañía y los objetivos de cada segmento de clientes. Para diseñar una estrategia promocional exitosa es necesario tener en cuenta cuatro pilares, que explicamos en detalle en nuestro nuevo artículo.
La palanca de precios tiene un impacto enorme en la utilidad de las compañías de seguros. Un descuento del 5% en una línea de negocio con un ratio combinado de 90 resulta en una reducción de la utilidad a la mitad. Sin embargo, la mayoría de los ejecutivos del sector falla considerablemente al estimar los efectos de un cambio de precio.