Relever les défis d’un secteur en constante évolution et fortement concurrentiel : de l'analyse des tendances de consommation à la gestion de la pression sur les prix
Nous connaissons vos défis : voici notre approche 360° pour une croissance rentable.
Chez Simon-Kucher, nous proposons des solutions pour renouer avec une croissance rentable. Notre expertise dans le secteur des biens de consommation a prouvé son efficacité : en améliorant leur approche marketing ou commerciale nos clients, quelle que soit leur taille, ont bénéficié d’une croissance incrémentale de 5 à 10 %.
Aujourd’hui, dans le secteur des produits de grande consommation, garantir l'engagement des consommateurs vis-à-vis d’une marque présente une multitude de défis. La réduction du budget des ménages entraîne une diminution de la fidélité aux marques et un tournant vers les marques de distributeurs et les achats promotionnels. En outre, les consommateurs sont moins réceptifs aux innovations, et les évolutions rapides des comportements envers les canaux d’information rendent plus complexes les communications.
Les distributeurs doivent eux aussi lutter dans un environnement où les coûts sont élevés et les prix sensibles. Les pressions sur les coûts les poussent à adopter des stratégies de négociation plus agressives. Les groupements d'achat, en particulier dans les négociations sur les prix, deviennent des acteurs essentiels. Les exigences croissantes en matière d’écoresponsabilité et de fiabilité de l'approvisionnement, ainsi que l'importance grandissante du commerce en ligne, accentuent la pression sur des marges déjà serrées.
Les entreprises de produits de grande consommation sont confrontées à de nombreuses difficultés liées aux coûts. Les coûts opérationnels élevés, l'inflation persistante qui fait grimper le coût des marchandises, les exigences salariales importantes et la volatilité de l'environnement économique contribuent à rendre les coûts imprévisibles. Combinés à des augmentations de prix substantielles et à des volumes réduits, ces facteurs créent des effets d'échelle qui nécessitent des solutions innovantes pour assurer une rentabilité durable.
Chez Simon-Kucher, nous connaissons les complexités et les dynamiques de l'industrie des biens de consommation. Nous nous engageons à vous aider à relever ces défis grâce à notre gamme de solutions à 360°. Notre expertise a permis à des acteurs de toute taille de générer une croissance additionnelle significative grâce à de nouvelles approches marketing ou commerciales.
Services et Expertises
01
Le Revenue Growth Management
02
Stratégies de marque et de portefeuille
03
Optimisation des investissements marketing
04
Architecture de prix
05
Excellence promotionnelle
06
Optimisation des conditions commerciales
07
Stratégies route-to-market et route-to-consumer
Notre approche
Proposer aux entreprises des biens de consommation les stratégies et les outils nécessaires pour générer une croissance durable.
Pour relever les multiples défis posés par les consommateurs et les distributeurs, les fabricants de produits de grande consommation doivent adopter une approche globale. Chaque composant de la croissance doit être optimisé : stratégie de marché, stratégie omnicanale (vente au détail en magasin vs. online), stratégie commerciale (conditions commerciales et gestion internationale des prix nets)... Ces stratégies doivent bien sûr être soutenues par un portefeuille de produits et de marques approprié, des prix, des promotions, des investissements en marketing et une gouvernance claire, mais également par des outils et des structures de données communes au sein et entre les pays.
Le consommateur est au cœur de notre approche. Nos solutions sont adaptées à leurs besoins spécifiques ainsi qu’à ceux des acheteurs. Cela nous garantit une approche ciblée et efficace. De l’optimisation des canaux de vente au portefeuille produits, en passant par les prix, les promotions et le marketing, nous personnalisons notre approche à chaque client afin de répondre au mieux aux attentes des consommateurs.
Une approche collaborative est fondamentale sur chaque projet : nous travaillons main dans la main avec nos clients. Nos stratégies s’appuient sur notre expertise sectorielle et nos compétences en matière d'analyse de données, mais nous capitalisons également sur les connaissances de nos clients. Ensemble, nous définissons les objectifs et dessinons les stratégies les plus adaptées afin de créer des solutions sur mesure.
L’élaboration de solutions 360° commence par une compréhension approfondie du marché. De la conception de la stratégie initiale aux résultats opérationnels, en passant par l'intégration des outils digitaux appropriés, nous sommes des partenaires engagés tout au long du processus, garantissant un impact tangible et durable.
Découvrez comment notre expertise peut vous permettre de relever les nouveaux challenges que vous rencontrez afin d'atteindre vos objectifs de croissance et de prospérer sur le marché en constante évolution des biens de consommation. Contactez-nous dès aujourd'hui !
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