40 ans de
« Better Growth »
Depuis plus de 40 ans, Simon-Kucher se focalise sur la stimulation d'une croissance durable et rentable à travers tous les secteurs.
Ce qui a commencé comme une approche pionnière en stratégie de pricing s’est élargi pour intégrer l’innovation dans le pricing, les ventes, le marketing et la transformation digitale. Grâce à des analyses basées sur la data, nous aidons les entreprises à exploiter pleinement leur potentiel, en attirant les meilleurs talents et clients à travers le monde.
En parcourant notre histoire, découvrez les étapes clés, les innovations et les talents qui ont façonné le parcours de Simon-Kucher. Célébrons ensemble 40 ans de croissance transformative et découvrez comment nous avons aidé les entreprises à libérer tout leur potentiel de croissance.
Chaque nouveau projet commence par une ambition.
- Hermann Simon
croissance transformative
1985
Nos
fondations
La vision
d'une croissance durable
Depuis 1985, Simon-Kucher est dirigé par des leaders visionnaires et engagés à créer de la valeur et à renforcer la résilience des entreprises. De la vision stratégique de nos fondateurs au leadership innovant d’aujourd’hui, chaque transition a affiné notre mission : accompagner les entreprises vers une croissance plus intelligente et durable.
Découvrez les étapes clés et les changements de leadership qui ont marqué notre parcours et redéfini la croissance pour nos clients.
Là où tout a commencé : la vision de nos fondateurs a posé les bases de tout ce que nous incarnons aujourd’hui.
- 1985 - Nos racines
Simon-Kucher a été fondé à Bonn en Allemagne en 1985 par le professeur et chercheur Hermann Simon, le Dr Eckhard Kucher et le Dr Karl-Heinz Sebastian. Leur vision : utiliser des méthodes scientifiques afin de répondre aux défis commerciaux réels et aider les entreprises à croître. Le cabinet a été dirigé par Hermann Simon en tant que PDG de 1995 à 2009.
- 2009 - Le Dr Georg Tacke et le Dr Klaus Hilleke prennent les rênes
Le professeur Hermann Simon, fondateur de l’entreprise, a quitté son poste de PDG en 2009 et est resté Président. Il a été remplacé par les co-PDG, le Dr. Georg Tacke et le Dr. Klaus Hilleke. En 2016, Georg Tacke est devenu le seul PDG. Lorsqu’il a pris sa retraite fin 2019, Georg Tacke a transmis à ses successeurs une entreprise internationale avec 39 bureaux répartis dans 26 pays.
- 2020 – Le Dr Andreas von der Gathen et Mark Billige élus PDG
Mark Billige et Dr Andreas von der Gathen ont joué un rôle clé dans l'évolution de Simon-Kucher. Durant leur cinq années en tant que co-PDG, ils ont transformé le cabinet et l'ont fait passer de « l'un des secrets les mieux gardés du conseil » à un leader mondial reconnu en stratégie de pricing et de croissance.
- 2025 – Joerg Kruetten et le Dr Gunnar Clausen nommés PDG en 2025
En 2025, Joerg Kruetten et le Dr Gunnar Clausen ont été nommés co-PDG. Experts en stratégie, en pricing et en transformation commerciale, ils capitalisent sur des décennies de leadership et d’innovation pour assurer aux clients mondiaux de Simon-Kucher un accompagnement vers la réussite.
1996
Façonner
l'avenir
Des concepts qui ont
révolutionné le business
Notre histoire est jalonnée d’idées novatrices qui ont contribué à façonner l’avenir du pricing, du marketing et des ventes. En 1996, notre fondateur, Hermann Simon, a introduit le concept des « Champions Cachés », une idée qui a inspiré de nombreuses entreprises à travers le monde.
Nous mettons ici en lumière les méthodologies et stratégies innovantes qui nous distinguent et qui ont contribué à transformer des industries entières. Découvrez-en plus sur notre expertise dans nos ouvrages.
« Champions Cachés »
Publié en 2009 par Springer
Hermann Simon a publié son livre emblématique « Hidden Champions: Lessons from 500 of the World’s Best Unknown Companies », mettant en lumière les entreprises de taille moyenne qui dominent des marchés de niche à l’échelle mondiale. Ce concept est devenu un pilier de notre approche en conseil, en particulier pour accompagner ces entreprises dans leurs stratégies de pricing et de croissance.
Value pricing
Hermann Simon a développé l'approche de « value-pricing » (pricing basé sur la valeur), défendant l’idée que le prix doit être déterminé par la perception de la valeur du produit/service par le client et non par son coût de production. Son travail a mis en évidence comment certaines entreprises perdaient d’importantes opportunités de revenus en sous-évaluant leurs produits et services et comment elles pourraient accroître considérablement leur rentabilité en alignant leurs prix sur la valeur perçue par les clients.
Monetizing Innovation
Publié en 2016 par Wiley
L'ouvrage « Monetizing Innovation », élaboré au sein de l'entreprise en 2016 et rédigé par les Partners Madhavan Ramanujam et Georg Tacke, démontre l’importance d’intégrer sa stratégie de pricing dès le début du processus d’innovation. Cette méthodologie permet aux entreprises de concevoir des produits parfaitement alignés sur les attentes du marché et d’optimiser leur potentiel de rentabilité, en les encourageant à intégrer la recherche sur le pricing et la valeur client dès le début de la conception.
Inflation - Comment se protéger ?
Publié en 2022 par Springer
« Inflation - Comment se protéger ? » propose des stratégies pragmatiques pour aider les entreprises à atténuer les effets de l’inflation. Il ne s’agit pas simplement de la contrer mais de l’intégrer intelligemment dans les décisions de gestion des prix, des ventes, des achats et de l’innovation.
The Demand Revolution
Publié en 2024 par The MIT Press
Dans « The Demand Revolution », les auteurs Andreas von der Gathen, Nicolai Broby Eckert et Caroline Kastbjerg explorent comment 60 ans de sensibilisation au développement durable ont transformé les attentes et le comportement des consommateurs. Ce puissant changement place les pratiques environnementales sur un pied d'égalité avec le prix, la qualité et la marque. L'ouvrage propose un cadre stratégique pour aider les entreprises à saisir cette opportunité, bâtir un avantage concurrentiel durable et optimiser la fidélisation de leurs clients grâce à des business models innovants.
1996
Une croissance
qui dépasse les frontières
La vision d'un succès mondial
Depuis l’ouverture de notre premier bureau international à Boston en 1996, l'expansion mondiale de Simon-Kucher a été un moteur de notre impact. Chaque nouvelle implantation a permis d’accompagner de nouveaux marchés et de renforcer notre position de leader en stratégie de croissance.
Découvrez les étapes clés de notre expansion ici.
Aujourd’hui, avec plus de 2 000 collaborateurs répartis dans plus de 30 pays, nous figurons parmi les cabinets de conseil à la croissance la plus rapide.
2011
Thought leadership
Des études façonnant les réflexions de l'industrie
Une part essentielle de notre héritage repose sur notre « thought leadership ». Depuis 2011, nos études – comme la « Global Pricing Study » – et publications aident les entreprises à décrypter la complexité de leur marché. Aux côtés de nos rapports de référence, nos ouvrages à succès – de Monetizing Innovation à The Demand Revolution – ont exploré l'évolution des dynamiques de valeur, d'innovation et de durabilité, façonnant durablement les stratégies de tarification, de marketing et de vente.
Découvrez les études et les publications qui ont permis à Simon-Kucher de s'établir comme expert de premier plan en matière de stratégie commerciale.
2017
Une équipe en expansion
Les talents qui façonnent notre réussite
La progression de notre croissance a été rendue possible grâce à notre équipe. Franchir des étapes clés - telles que l'atteinte de 1 000 collaborateurs en 2017 puis de 2 000 en 2022 - reflète non seulement la croissance du cabinet mais aussi notre implication dans le recrutement et le développement de talents engagés qui partagent notre vision. Découvrez comment nos équipes ont façonné notre parcours et continuent de stimuler notre réussite collective.
2017
1000 employés
2022
2000 employés
2018
Etape clé de notre leadership – Simon-Kucher atteint les 100 Partners
En tant que partnership, nous sommes détenus en privé par nos associés qui sont responsables de notre développement et de notre réussite économique, ainsi que de ceux de nos clients. En 2018, nous avons franchi le cap de la nomination de notre 100ème Partner.
Nous sommes convaincus depuis toujours qu’une équipe épanouie est la clé d’une entreprise performante. Et nous savons que nos collaborateurs sont notre plus grand atout. C’est pourquoi, en 2021, nous avons renforcé notre initiative interne YouFirst, avec un accent accru sur la valorisation, la reconnaissance et l’engagement de notre équipe.
2021
YouFirst – l’initiative qui place nos employés au premier plan
Recruter, développer et faire grandir les meilleurs talents au sein de notre culture - passée comme future - a toujours été la clé du succès de Simon-Kucher.
- Georg Tacke2020
Aider à construire un avenir meilleur
Un impact positif pour nos
collaborateurs, la planète et la société
Notre engagement va bien au-delà du conseil ; il s'agit de contribuer à un changement significatif, en intégrant la durabilité, la diversité et l’inclusion ainsi que la responsabilité sociétale au cœur de notre mission, afin de créer des opportunités pour tous.
Découvrez comment nous créons un impact positif – pour nos collaborateurs, notre planète et la société.
- Publication de notre premier rapport RSE annuel
Nous nous sommes toujours engagés à créer un impact positif. Servir au mieux nos clients et nos communautés fait partie intégrante de notre ADN. Il est donc naturel d’étendre cette mission à notre responsabilité sociétale d’entreprise et notre engagement en faveur du développement durable. En 2020, nous avons publié notre premier rapport mondial RSE annuel.
- Stimuler une croissance durable et vertueuse
Chez Simon-Kucher, nous aidons les entreprises à atteindre leurs objectifs en matière de développement durable en intégrant des pratiques responsables dans leurs stratégies commerciales. En concevant des produits durables adaptés au marché, en optimisant le pricing des offres écologiques et en élaborant des propositions de valeur solides, nous veillons à ce que ces initiatives aient un impact environnemental réel et renforcent la position de leader des entreprises dans la transition vers un avenir plus vert.
- Des projets qui font la différence
Chez Simon-Kucher, nous mettons notre expertise stratégique, marketing et pricing au service des organisations à but non lucratif, en leur offrant un accompagnement pro bono. Nous les aidons à maximiser leur impact, optimiser leurs ressources et développer une croissance durable, en soutenant ainsi les communautés qu’elles servent.
Nous nous sommes toujours engagés à créer un impact positif. Servir au mieux nos clients et nos communautés fait partie intégrante de notre ADN. Il est donc naturel d’étendre cette mission à notre responsabilité sociétale d’entreprise et notre engagement en faveur du développement durable. En 2020, nous avons publié notre premier rapport mondial RSE annuel.
Chez Simon-Kucher, nous aidons les entreprises à atteindre leurs objectifs en matière de développement durable en intégrant des pratiques responsables dans leurs stratégies commerciales. En concevant des produits durables adaptés au marché, en optimisant le pricing des offres écologiques et en élaborant des propositions de valeur solides, nous veillons à ce que ces initiatives aient un impact environnemental réel et renforcent la position de leader des entreprises dans la transition vers un avenir plus vert.
Chez Simon-Kucher, nous mettons notre expertise stratégique, marketing et pricing au service des organisations à but non lucratif, en leur offrant un accompagnement pro bono. Nous les aidons à maximiser leur impact, optimiser leurs ressources et développer une croissance durable, en soutenant ainsi les communautés qu’elles servent.
2021
Innover pour demain
Simon-Kucher Engine &
Simon-Kucher Elevate
En 2021, nous avons lancé Simon-Kucher Engine, notre branche technologique dédiée à la digitalisation du pricing, des ventes et du marketing grâce à des solutions cloud avancées. Nous avons également dévoilé Simon-Kucher Elevate, notre activité de conseil digital qui combine technologie, data et stratégie pour optimiser la croissance des entreprises à travers la stratégie digitale, l'excellence commerciale, le pricing et le marketing.
Découvrez nos outils et méthodologies d'optimisation du pricing, des ventes et du marketing.
GenAI
L'IA révolutionne la façon dont les entreprises fonctionnent et prennent leurs décisions. Ce qui relevait autrefois de la science-fiction est aujourd'hui un levier d'innovation incontournable pour tous les secteurs. Les entreprises utilisent l'IA et l'analyse des big data pour transformer leurs stratégies prix, leur permettant d'ajuster les prix de manière plus précise et en temps réel, en fonction du comportement des clients et des dynamiques du marché. Dans les ventes et le marketing, les outils alimentés par l'IA redéfinissent les règles du jeu. Qu'il s'agisse de prédire les tendances commerciales ou de proposer des recommandations de produits personnalisées, l'IA offre une longueur d'avance aux entreprises qui l'exploitent efficacement. Simon-Kucher est à la pointe de ces évolutions, accompagnant les entreprises dans l’exploitation du plein potentiel de l’IA. Découvrez nos analyses sur la manière dont la GenAI façonne l’avenir du marché et comment vous pouvez rester en tête dans cet environnement en constante évolution.
2022
Reconnaissance
et excellence
Notre impact
récompensé
Au fil des ans, Simon-Kucher a reçu de nombreux prix témoignant de notre engagement envers l’excellence et de notre leadership dans le secteur du conseil. De notre nomination en tant que leader global par Forbes au reste de nos récompenses prestigieuses, ces prix valident les solutions orientées résultats que nous proposons à nos clients à travers le monde. Découvrez les étapes de notre parcours vers l'excellence et comment notre approche axée sur l'innovation et la croissance nous a permis de marquer l’industrie du conseil.
La croissance ne se limite pas aux ventes ou à l'innovation - elle repose sur une compréhension fine des attentes clients, pour un impact à long terme et une performance durable.
- Mark Billige
2023
40 ans de « Better Growth »
En 2023, nous avons dévoilé une nouvelle identité de marque, reflétant mieux notre évolution et notre mission. Si nos offres et notre présence mondiale ont évolué, notre héritage et notre vision restent au cœur de notre parcours. Alors que nous nous tournons vers l'avenir, nous poursuivons notre ambition de devenir le leader mondial de la croissance.
2025+
Tirer parti de notre réussite
Depuis 40 ans, nous aidons les entreprises à accélérer leur croissance grâce à des stratégies de pricing, de marketing et de ventes qui génèrent des résultats concrets. Contactez-nous et découvrez comment nous pouvons aider votre entreprise à se développer.
De stratégies de pricing pionnières à la mise en place de solutions commerciales complètes, nous aidons les entreprises à répondre réellement aux attentes de leurs clients, favorisant ainsi leur confiance, leur fidélité et une réussite durable.
- Dr Gunnar Clausen & Joerg Kruetten, Co-CEOs