Ein führender europäischer Hersteller von Haushalts- und Körperpflegeprodukten sah sich mit einem deutlichen Wachstumsrückgang und sinkenden Margen konfrontiert.
Um die negative Entwicklung umzukehren, beauftragte uns unser Kunde mit der Entwicklung einer nachhaltigen Wachstumsstrategie. Sinkende Werksauslastung führte zusätzlich dazu, dass hohe Fixkosten zunehmend auf das EBITDA durchschlugen und die Margen unter Druck gerieten.
Der Wachstumsrückgang wurde durch drei zentrale Faktoren verschärft:
- Eine überproportionale Abhängigkeit vom „Heimatmarkt“.
- Eine hohe interne Komplexität, welche Effizienz hemmte.
- Fehlender Fokus auf nachhaltige Profit-Pools.
Vor diesem Hintergrund bestand die Herausforderung darin, innerhalb eines 5-Jahres-Zeitraums Wachstum und Profitabilität gleichzeitig zu adressieren: Volumen gezielt in attraktiven Profit-Pools zu steigern, die Werksauslastung zu erhöhen und so die Margen nachhaltig zu stabilisieren.
Unser Team entwickelte eine zwei-stufige Strategie zur Marktpriorisierung und kommerziellen Umsetzung.
Innerhalb von rund 13 Wochen erarbeiteten wir eine klare Roadmap, die zwischen „Where-to-play“ und „How-to-win“ differenzierte.
Die Lösung basierte auf drei zentralen Säulen:
- Profit-Pool-Priorisierung: Identifikation attraktiver Segmente nach Land, Kunde und Kategorie und fokussierten Investitionen auf die profitabelsten Wachstumsfelder.
- Kommerzielle Blaupausen: Entwicklung von Playbooks für Fokushändler und eines Internationalisierungs-Leitfadens für neue Märkte.
- Lohnfertigung (Co-Manufacturing): Schärfung des Wertversprechens und Einführung von „Open Book Pricing“ zur nachhaltigen Absicherung der Margen.
Durch die enge Einbindung der Führungsebene verankerten wir die Maßnahmen frühzeitig in der Organisation und stellten eine schnelle Umsetzung sicher.
Die Neuausrichtung leitete eine entscheidende Trendwende ein, um die Wettbewerbsfähigkeit bis in das Jahr 2030 abzusichern.
Die Einführung der neuen Wachstums-Roadmap sowie die Fokussierung auf die „Must-Win-Battles“ lieferten messbare wirtschaftliche Erfolge:
- Massiver Umsatzsprung: Wir realisierten eine Umsatzsteigerung von über 50 Prozent durch organisches und anorganisches Wachstum.
- Optimierte Auslastung: Die Werkskapazitäten werden nun zu über 80 Prozent genutzt, was die Stückkosten signifikant senkt.
- Finanzielle Stärke: Das EBITDA konnte nicht nur stabilisiert, sondern nachhaltig gesteigert werden.
Damit ist das Unternehmen optimal positioniert, um seine Marktanteile in Europa langfristig auszubauen und die Profitabilität zu sichern.
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