建設

建材・建築技術

サイモン・クチャーは、建材・建築技術関連の企業がプライシングと収益を改善するためのサポートを提供しています。現在までに平均して1％～3％の持続的な利益成長を支えてきました。また、建築業界のその他のセクターに属する企業（製造、卸売、ゼネコン、設備・設置サービスなど）に対しても、同様の成長をサポートしています。

私たちは直接及びマルチレベルの流通システムに対する価格とセールス最適化のエキスパートです。グローバルの変革プログラムから地域ごとのニッチ市場に特化したソリューションに至るまで、クライアントのニーズに合わせてソリューションをカスタマイズします。また、アドバイスを提供するにあたり、データ、市場情報、専門家評価、そしてベストプラクティスの体系的な収集・分析を行っています。

長年に渡るクライアントとの緊密な連携を通じ、私たちは彼らの置かれたダイナミックな市場環境、競争圧力、そして現在の市場展開を非常に詳細に把握しています。そして、クライアントが最大の課題に向き合う際のサポートとして、スマートかつ先駆的ソリューションを開発してきました。

• 国際的に高まりつつある競争圧力と価格の透明化
• 価値ではなく販売量に焦点を当てたことによる、マージン率悪化とオーバーキャパシティ
• イノベーションからのバリュー獲得－例：「スマートホーム」、「グリーンビルディング」
• オンラインビジネスへの変化の管理
• 顧客管理－ブランドバリューと顧客ロイヤリティ管理

建設業・卸売

30年の長きに渡り、サイモン・クチャーは、建設関連企業の価格最適化をサポートし、平均して1％～3％という持続的な利益成長に向けたセールスの向上をサポートしてきました。

戦略の決定、価格設定の最適化、そしてセールス管理に際し、建設業者がバリューチェーン全体における商品・サービスのポジショニングを行えるよう支援しています。顧客、加工業者、最終決定権者、そして販売のパートナーについて深く理解できるようサポートすることで、クライアントの利益が成長し、彼らの顧客、株主に対して提示するバリューを向上できるようにしています。

建設業のクライアントに向けて弊社が実施したプロジェクトの一例は、以下の通りです。

• プライシング、セールスプロセス、及び組織の改善
• マーケット及びチャネル戦略の開発
• 製品ポートフォリオとマルチブランド戦略の創造
• バリュー志向の価格表構造の確立と新製品のポジショニング
• 直接・間接販売におけるパフォーマンス志向の価格・契約条件体系の構築
• サービスのプライシングと価格防衛策の特定
• より効率的な販売に向けた営業への指導
• 関連業者に対する顧客ロイヤリティプログラムの設計、卸売業者に向けたパートナープログラムの設計

サイモン・クチャーは、卸売業に向けても、利益維持と複雑な製品・顧客ポートフォリオ管理のためのサポートを提供しています。卸売業者に向けて弊社が実施したプロジェクトの一例は、以下通りです。

• メーカーとは独立したグロス価格体系の開発と管理
• 利益を最適化するマークアップ/価格表の計算
• きわめて効果的な顧客セグメンテーションスキームの構築
• OTC及びプロジェクト事業における競争力あるプライシングの確立
• 価値の議論と付加に向けたサービス価格の設定
• 販売キャンペーンを導くための効果的なプライシングのプロセス及び体系の設計

価格競争・パフォーマンスの競争が激しさを増す中、建設関連企業は利益の向上のためにサイモン・クチャーのサポートを求めています。建設関連分野に向けて弊社が実施したプロジェクト事例は、以下の通りです。

• 価格とサービスパッケージの最適化
• 作業量ではなく価値を基にした新価格基準の導入
• 利益を確保しながらの包括契約の構成と交渉
• 特別サービス用サーチャージの導入と最適化
• 入札における戦略的オファーとプライシングの特定