建筑材料与技术

西蒙顾和帮助建筑材料和技术公司大幅改善定价能力和收入水平。我们的项目通常可以为他们带来100-300个基点的可持续的利润增长。我们还帮助其他建筑行业企业(包括制造商、批发商、总承包商、设施和安装服务等)实现相似水平的收益。

我们是优化直销和多层分销体系价格和销售管理的专家。无论是全球性的企业转型计划还是区域内利基市场高度专业化的解决方案,我们从客户实际出发制定符合客户需要的解决方案。我们通过系统性地收集和分析数据、市场情报、专家评估和最佳实践制定合理的建议和方案。

通过多年与客户的密切合作,我们对市场环境、竞争压力和市场动态有着深刻洞察。我们开发的智能的、创新的解决方案帮助客户应对他们最大的挑战:

  • 与日俱增的国际竞争压力和越来越高的价格透明度
  • 由于重视销量而非价值所导致的产能过剩及利润下滑
  • 从创新中获取与价值相符的价格 - 例如“智能家居”和“绿色建筑”
  • 数字化解决方案

以客户为中心 - 品牌价值和客户忠诚度管理

建筑制造商和批发商

三十多年来,西蒙顾和帮助建筑制造商、批发商和服务提供商优化价格、改善销售、实现平均100-300个基点的可持续的利润增长。

在确定策略、优化价格设置和指导销售时,我们帮助制造商在整个价值链中精准定位他们的产品和服务。通过帮助他们深入了解客户、加工商、决策者和销售合作伙伴,我们确保我们的客户在实现自身盈利增长的同时为他们的客户和股东创造更多价值。

我们为建筑制造商行业客户提供的服务包括:

  • 定价、销售流程和组织优化
  • 市场和渠道开发战略
  • 产品组合和多品牌战略
  • 价值导向的产品价格结构和新产品定位
  • 适用于直销和分销业务的绩效导向的商业政策
  • 服务定价和价格防御
  • 销售效率提升
  • 合作伙伴/客户忠诚度计划

我们还帮助批发商管理涉及众多产品和客户的复杂业务。我们为批发商客户提供的服务包括:

  • 开发和管理独立于制造商之外的价格系统
  • 利润最大化导向的产品价格优化
  • 高效的客户细分计划
  • 项目型业务中的竞争定价战略
  • 价值导向为服务定价,以及价值沟通和销售战略
  • 高效的定价流程和销售战役管理

服务提供商同样依赖我们的专业服务,在面对日益激励的竞争中维持甚至提高利润。我们为服务提供商提供的服务包括:

  • 价格表和服务套餐涉及优化
  • 基于价值而不是工作量的定价模式
  • 以提升盈利能力为目标的谈判流程与合同结构优化
  • 额外服务的定价战略的制定和优化
  • 投标项目的报价和定价战略

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