Die Prolongationswelle wird Realität
Die große Welle auslaufender Zinsbindungen ist keine Prognose mehr, sie ist bereits im Markt angekommen. Für Regionalbanken entscheidet sich in den kommenden Jahren, wer Kunden bindet, Margen sichert und Marktanteile gewinnt. Die Prolongationsstudie 2026 analysiert aktuelle Marktentwicklungen, das Entscheidungsverhalten von Kundinnen und Kunden sowie die Erfolgsfaktoren eines professionellen Prolongationsmanagements.
Prolongationsstudie 2026
Erfahren Sie in unserer Studie, wie sich Kundenverhalten, Vertriebsdynamik und Bindungsmechanismen im Baufinanzierungsmarkt verändern – und was das für Ihre Prolongationsstrategie bedeutet.
Webinar zum erfolgreichen Prolongationsmanagement
Melden Sie sich jetzt zu unseren Webinaren zum Prolongationsmanagement für Regionalbanken am 28. Juli von 10:00-11:00 Uhr, am 06. August von 15:00 - 16:00 Uhr oder am 11. August von 09:00 - 10:00 Uhr an und sichern Sie sich spannende Insights!
Die wichtigsten Fragen zur Prolongationsstudie 2026
In den kommenden Jahren laufen Baufinanzierungen im Volumen von mehreren hundert Milliarden Euro aus der Zinsbindung. Die Studie zeigt, dass Anschlussfinanzierungen bereits heute einen erheblichen Anteil des Baufinanzierungsmarktes ausmachen und für viele Institute zu einem der wichtigsten strategischen Geschäftsfelder werden.
Die Studie zeigt, dass Kunden nicht allein aufgrund des Zinssatzes entscheiden. Vertrauen in die Bank, die monatliche Rate, Beratungsqualität und individuelle Bedürfnisse spielen ebenfalls eine wichtige Rolle. Entscheidend ist, die unterschiedlichen Entscheidungslogiken der Kunden zu verstehen und gezielt darauf einzugehen.
Erfolgreiche Institute setzen auf eine frühzeitige Kundenansprache, differenzierte Angebote und eine aktive Begleitung entlang der gesamten Kundenreise. Prolongationen werden nicht als reine Vertragsverlängerung betrachtet, sondern als Chance zur Kundenbindung, Margensicherung und Geschäftsausweitung.
Bereits kleine Verbesserungen bei Prolongationsquote, Marge oder gewonnenem Fremdvolumen können erhebliche wirtschaftliche Auswirkungen haben. Die Studie zeigt anhand eines Business Cases, wie professionelles Prolongationsmanagement zu spürbaren Ertrags- und Wachstumseffekten beitragen kann.
Prolongationsstudie 2025
Sie interessieren sich für die Erkenntnisse aus dem Vorjahr? In unserer Baufinanzierungsstudie 2025 finden Sie wertvolle Insights zu den Marktveränderungen und dem Verhalten von Kunden.
Denn der deutsche Baufinanzierungsmarkt befindet sich im Umbruch: Steigende Belastungen bei Anschlussfinanzierungen, sinkende Loyalität und ein zunehmender Wettbewerbsdruck stellen Banken und Finanzdienstleister vor neue Herausforderungen. Besonders betroffen sind über Vermittler gewonnene Kund. Wer die Verlängerung nicht frühzeitig vorbereitet, riskiert den Verlust wertvoller Kundenbeziehungen.
Unser Team
