Ein KI-Plattform-Anbieter vor dem Marktstart brauchte ein skalierbares Revenue-Modell – in einem noch jungen und sich schnell entwickelnden Markt – ohne Kundendaten und mit komplexer Partnerstruktur.
Die Herausforderung war vielschichtig: Das Produkt war innovativ und vielseitig einsetzbar, doch der Kundennutzen variierte je nach Use Case und Branche erheblich.
Der Markt stand noch am Anfang, aber entwickelte sich schnell – mit starkem Wettbewerbsdruck und der Notwendigkeit, sich früh zu differenzieren. Der Hauptvertriebskanal lief über verschiedene Partner, wobei ein ungleiches Kräfteverhältnis zwischen führenden Systemintegratoren und dem Start-up bestand. Verschiedene Partnermodelle (Co-Sell, Resell, OEM) mussten dabei berücksichtigt werden. Hinzu kam: Das Produkt war noch nicht am Markt – Kunden- und Nutzungsdaten existierten also noch nicht.
Wir pilotierten Use Cases mit Zielkunden, entwickelten ein Revenue-Modell für die Plattform und konzipierten ein Tier-Partnermodell für verschiedene Vertriebsbewegungen.
Wir wählten für unseren Kunden einen dreistufigen Ansatz: Zunächst analysierten wir den Markt, definierten vorpaketierte Use Cases und entwickelten ein ergebnisbasiertes Preismodell – basierend auf Werttreiberanalysen und Interviews mit potenziellen Kunden. Parallel erarbeiteten wir ein ganzheitliches Monetarisierungsmodell für die flexible Plattform. Drittens definierten wir das ideale Partnerprofil, das optimale Engagement-Modell und Zielverhalten, um darauf basierend ein mehrstufiges Partnermodell zu parametrisieren.
Ein marktreifes Monetarisierungsmodell für vorpaketierte und flexible KI-Use Cases sowie ein differenziertes Partnermodell – alles bereit für den Produktstart.
Das Ergebnis umfasste ein umsetzungsfertiges Preismodell für zwei priorisierte Use Cases in zwei Zielbranchen. Dazu kam ein Monetarisierungsmodell für die flexible KI-Plattform, welches das breite Spektrum potenzieller Use Cases mit unterschiedlichem Wert berücksichtigte.
Das mehrstufige Partnermodell adressierte unterschiedliche Partnersegmente und unterstützte die Neukundengewinnung und gemeinsame Kundenentwicklung.
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