Die Welt des Private Banking hat sich in den letzten Jahren stetig verändert und steht nun einer vollkommen neuen Realität gegenüber. Durch wichtige regulatorische Veränderungen, höhere Preissensibilität der Kunden und den Anstieg automatisierter Investment Provider ist die Industrie zunehmend angeschlagen. All diese Faktoren, zusammen mit den anhaltend niedrigen Zinsen üben einen immensen Druck auf die Geschäftsmodelle der Privatbanken aus.

Simon-Kucher hat umfangreiche Projekterfahrung im Private Banking. Wir verfügen über umfassende Kenntnis aller wichtigen Private-Banking-Hubs auf der ganzen Welt. Daher kommen unsere Kunden zu uns, weil wir nicht nur eine Inside-Out Perspektive einnehmen (z.B. sich aus regulatorischer Sicht an die Regeln zu halten). Wir haben auch eine Outside-In Sicht – eine, die das Verhalten und die Bedürfnisse der Kunden berücksichtigt. Dieses Know-how hilft uns, nachhaltige Umsatz- und Gewinnsteigerungen für unsere Kunden zu erreichen, bei minimaler Kundenabwanderung.

Unser spezialisiertes Private Banking Team verteilt sich auf verschiedene Büros rund um die Welt. Sie haben führende Expertise in den folgenden Gebieten:

  • Überprüfung der Preisgestaltung und -möglichkeiten mit einer 360-Grad-Analyse (inklusive der Identifizierung von Quick Wins)
  • Segmentspezifische Wert-, Preis- und Verkaufsstrategien
  • Gestaltung/Neugestaltung von Angeboten (z.B. neue Konzepte für Beratungsaufträge) und Preislandschaften
  • Einführung neuer Lösungen, Preise und Prozesse
  • Entwerfen von Vertriebs-Tools oder -Software für Kundenwanderungsprozesse und Preis-/Ertragsmanagement
  • Verbesserung von Rabattpolitik, Freigabeprozessen und Effizienz

Wir helfen unseren Kunden dabei, intelligente Angebote und Strategien zu entwickeln sowie sie umzusetzen.

Die Digitalisierung verändert das Private Banking Geschäftsmodell dramatisch. Simon-Kucher hat PricePro entwickelt, eine Preismanagement-Software, die auf die Bedürfnisse von Private Banking Kunden zugeschnitten ist. Sie ermöglicht gut geführte Kundentransfer- und Re-Pricing-Prozesse und ein effizientes, kontinuierliches Rentabilitätsmanagement. Der Kern beinhaltet ein Preis-/Rabatt-Controlling-System für Banker und ihr Top-Management.

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