B2B Data & Information

Ein sich rasant entwickelnder Markt stellt Daten- & Informationsunternehmen vor neue Herausforderungen.

Makroökonomische Unsicherheit, eine höhere Datenkompetenz und der Aufstieg generativer KI lassen die Nachfrage nach Informationen und wertvollen Erkenntnissen massiv ansteigen. Unternehmen mit unverzichtbaren Daten sind bestens aufgestellt, um diese Welle zu nutzen – doch der Erfolg ist kein Selbstläufer. Dieselben Faktoren, die diesen Nachfrageschub auslösen, verändern auch grundlegend, wie Kunden mit Daten umgehen möchten. Dies rüttelt an etablierten Geschäftsmodellen und schafft neue Herausforderungen, die es zu meistern gilt.

Da Unternehmen Daten heute weitaus differenzierter nutzen, steigt die Nachfrage nach der Bereitstellung über APIs und Cloud-basierte Datenplattformen sprunghaft an. Während dies neue Anwendungsfälle ermöglicht und eine langfristige, unternehmensweite Nutzung fördert, entstehen gleichzeitig erhebliche Herausforderungen bei der Monetarisierung. Traditionelle „Per-Seat“-Preismodelle (pro Nutzer) haben oft ausgedient; die passenden Alternativen sind jedoch komplex und variieren stark von Unternehmen zu Unternehmen.

Der rasante Aufstieg generativer KI birgt sowohl Risiken als auch enorme Chancen. Daten- & Informationsunternehmen, die sich lediglich auf die einfache Aufbereitung frei verfügbarer Quellen verlassen, werden langfristig nicht überleben. Einfache Chat-Schnittstellen entwickeln sich in rasantem Tempo zur Basisanforderung. Unternehmen müssen heute die Nutzung ihrer Daten in RAG-Modellen (Retrieval-Augmented Generation) kontrollieren und monetarisieren, wirklich wertvolle Workflow-Tools entwickeln und ihre Vertriebspartner sorgfältig auswählen.

Gewinner sind diejenigen Unternehmen, die Kundenbedürfnisse und die Zahlungsbereitschaft tiefgreifend verstehen und den Mehrwert ihres Angebots klar gegenüber Alternativen abgrenzen. Dies äußert sich in maßgeschneiderten kommerziellen Modellen, die Wert sowohl schaffen als auch profitabel abschöpfen – gestützt durch die entsprechende Vertriebsstruktur und die nötigen Kompetenzen.