Großhandel und Distribution 

Komplexität meistern und profitabel wachsen

Verschärfter Wettbewerb und zunehmende Transparenz setzen die Marge in Großhandel und Distribution unter Druck.

Großhandel, Hersteller und der neue Online-Wettbewerb liefern sich einen Wettlauf um die Hoheit am Kunden.

Traditionell schlagen Großhandel und Distribution die Brücke zwischen Herstellern, Weiterverarbeitern, Einzelhändlern und Endkunden. Doch angesichts des wachsenden Wettbewerbs, zunehmend volatiler Einkaufskosten und veränderter Anforderungen der Kunden spürt die Branche den Druck von beiden Seiten. So weiten einerseits Lieferanten ihre Aktivitäten im Direktvertrieb aus, während andererseits neue Online-Wettbewerber in den Markt treten oder sich deren Bedeutung verschiebt.

Noch immer verlassen sich in puncto Pricing und Vertrieb zu viele Unternehmen auf die bisherige Erfahrung und das Bauchgefühl ihrer Mitarbeiter im Vertrieb. Der Markt hingegen zeigt sich zunehmend wettbewerbsorientiert und transparent. So werden sich Großhändler und Distributoren ohne eine differenzierte und wertbasierte Pricing- und Vertriebsstrategie und entsprechende Software-Systeme schwer damit tun, das volle Potenzial ihres Portfolios auszuschöpfen.

In einer Branche, die sich durch ein umfangreiches Produktportfolio und eine hohe Anzahl an Transaktionen und immer kürzere Preisanpassungszyklen auszeichnet, sind ein dynamischer, am Kunden ausgerichteter Ansatz sowie ein tiefes Verständnis der Marktbedingungen der Schlüssel zum Erfolg. Simon-Kucher kann Sie dabei unterstützen, dies zu erreichen.

Unsere globalen Expertenteams verfügen über 35 Jahre Erfahrung in den Bereichen Großhandel und Distribution, sowohl für den lokalen Mittelstand als auch für internationale Großkonzerne. Mit unseren innovativen, analytischen und nachhaltigen Lösungen unterstützen wir auch Sie dabei, die komplexen Herausforderungen des Marktes erfolgreich zu bewältigen und langfristiges, profitables Wachstum zu sichern. Mittels unserer zielgerichteten Software-Tools sind wir darüber hinaus auch in der Lage, Pricing-Organisation und -Prozesse langfristig effizient anzuleiten und zu unterstützen.

Services und Expertise   

01

Wachstumsstrategien

02

Pricing Excellence

03

Kundensegmentierung

04

Sales Excellence

05

Sortiments- und Portfolio-Optimierung

06

Strategien für die digitale Transformation

Unser Ansatz

Wir sind stolz auf unsere praxis- und ergebnisorientierte Arbeitsweise.

Es gibt nicht die eine Lösung für alle Kunden – stattdessen passen wir für jedes unserer Projekte unsere Lösungen den individuellen Bedürfnissen unserer Kunden an.

Von der Identifikation von Quick-Wins über die Entwicklung einer Service-Pricing-Strategie und die Implementierung eines dynamischen Preismodells bis hin zur Neugestaltung Ihres Vertriebs, um Effizienzsteigerungen zu realisieren – wir arbeiten mit Ihrem Team zusammen, um die Ziele zu erreichen, die wir gemeinsam definiert haben.

Unser Team vereint Fachwissen aus Großhandel und Distribution, branchenspezifische Kenntnisse und digitale Kompetenz. Wir wissen, wie wir Ihr Unternehmen so transformieren können, dass Sie in der digitalen Welt immer einen Schritt voraus sind.

Von Strategien bis hin zu greifbaren Ergebnissen – unsere Lösungen haben Bestand. Und nicht zuletzt stellen wir sicher, dass diese effektiv und effizient umgesetzt werden. Denn der Maßstab für unseren Erfolg ist der Erfolg unserer Kunden.

our approach

Unsere Erfolge

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