Zukunft sichern, Erträge steigern, Wandel gestalten – mit unserem Podcast für Regionalbanken
Wie können Regionalbanken ihre Wettbewerbsfähigkeit in einem sich wandelnden Markt sichern? Welche Hebel steigern nachhaltig Profitabilität und Effizienz? Und welche Rolle spielt die Regulatorik bei der strategischen Ausrichtung? Unser Podcast liefert fundierte Antworten – kompakt, praxisnah und exklusiv für Entscheider und Entscheiderinnen.
Neueste Episode
Das Provisionsgeschäft bleibt ein zentraler Ertragshebel für Regionalbanken – vom Zahlungsverkehr über Wertpapiere bis zur Bereitstellungsprovision. Doch wie gelingt der Spagat aus Einfachheit für Kunden und kluger Differenzierung für Ertrag und Lenkungswirkung?
In dieser Episode spricht Steffen Ulitzka mit Dr. Christoph Bauer, Partner bei Simon-Kucher und Leiter der Banking-Practice Regionalbanking, über wirksame Preismodelle, funktionierende Hausbank-Beziehungen und die Stellhebel für nachhaltiges Wachstum.
Im Fokus:
- Differenziert bepreisen statt „1 € mehr“: Einfach für Kunden, nicht simpel vergleichbar
- Hausbank als USP: Beziehungsqualität und Beziehungsintensität gezielt aufbauen
- Wie steigern Regionalbanken ihre Produktnutzungsquote nachhaltig?
- Welche Rolle spielt das Wertpapiergeschäft für Bindung und Ertrag?
- Bereitstellungsprovision im Firmenkundengeschäft: intelligentes, datenbasiertes Differenzieren für Ertrag oder Share of Wallet
Meet the host
Steffen Ulitzka ist Partner bei Simon-Kucher als regionsverantwortlicher Partner für Regionalbanken aus dem Kölner Büro. Er verfügt über umfassende Erfahrung in allen ertragsrelevanten Bereichen des Privat- und Firmenkundengeschäfts. Sein Schwerpunkt liegt auf Kundenzentriertheit im Banking und die Übertragung in Marktstrategien, innovative Preis- und Produktmodelle sowie omnikanalen, kundenzentrierten Vertrieb - insbesondere unter Nutzung von Behavioral Economics, Smart Data und digitalen Tools.
In unserem Podcast spricht er mit Expertinnen und Experten über die Themen, die Regionalbanken bewegen.
Alle Episoden
Episode #1: Better Growth in Banking - Wie können Banken ihr Ertragsmodell fit für die Zukunft machen?
Wie können Banken ihr Ertragsmodell fit für die Zukunft machen? In unserer aktuellen Studie identifizieren wir vier zentrale Hebel – und sprechen im Podcast mit Jens Baumgarten, Head of Financial Services bei Simon-Kucher, über die konkreten Chancen.
Episode #2: Psychografie schlägt Demografie – Wie gelingt Regionalbanken der Vertriebswandel?
Warum treffen Menschen Finanzentscheidungen? Unsere neue Banking-Vertriebsstudie liefert klare Antworten – und räumt mit alten Denkmustern auf. Im Podcast sprechen wir mit Felix Napp und Denise Kutscher über psychografische Kundensegmentierung, die Bedeutung von Lebensereignissen und den Vertrauensvorsprung regionaler Institute.
Episode #3: Baufinanzierung im Wandel – Wie müssen Regionalbanken ihr Aktivgeschäft neu denken?
Einbruch in der Baufinanzierung, steigende Risiken im Firmenkundengeschäft und die entscheidende Frage: Wie geht es weiter auf der Aktivseite? Welche Herausforderungen und Chancen ergeben sich für Regionalbanken, ihre Rolle im Markt neu auszurichten? Darüber spricht Steffen Ulitzka mit Dr. Steven Kiefer in der aktuellen Episode.
Episode #4: Wertpapiergeschäft im Umbruch – Wie können Regionalbanken wieder angreifen?
Das Wertpapiergeschäft boomt – doch das stärkste Wachstum holten zuletzt Neo-Broker und Neo-Banken. Im Podcast sprechen Steffen Ulitzka und Max Biesenbach darüber, wie Regionalbanken im Wertpapiergeschäft wieder Fahrt aufnehmen: mit digitaler Anschlussfähigkeit, inspirierenden Journeys statt ISIN-Suche, einfachen Preismodellen, moderner Infrastruktur und hybrider Beratung.
Episode #5: Perspektivwechsel: Wie gestalten Regionalbanken Transformation wirklich?
Transformation, Effizienz, KI, Kundenzentrierung – große Schlagworte, die viele umtreiben. Doch was heißt das konkret für Regionalbanken? Wie gelingt es, Zukunft aktiv zu gestalten, statt nur zu verwalten?
Episode #6: Firmenkunden neu betreuen – Wie Daten, KI und Fokus die Effizienz steigern
Gute Firmenkundenbetreuer sind schwer zu finden, ihre Zeit ist kostbar – und die Ansprüche der Kunden steigen. Klassische Segmentierungen nach Umsatz oder Kreditvolumen reichen längst nicht mehr aus. Wie können Regionalbanken ihre Betreuung effizienter, gezielter und zukunftsfähiger aufstellen? Darüber spricht Steffen Ulitzka mit Philipp Kaupke in der aktuellen Folge.
Episode #7: Ertragstreiber Provisionsgeschäft: Wie Regionalbanken Potenziale heben können
Das Provisionsgeschäft bleibt ein zentraler Ertragshebel für Regionalbanken – vom Zahlungsverkehr über Wertpapiere bis zur Bereitstellungsprovision. Doch wie gelingt der Spagat aus Einfachheit für Kunden und kluger Differenzierung für Ertrag und Lenkungswirkung?
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