Unser Kunde, ein führendes Unternehmen der Süßwarenindustrie, wollte eine Revenue-Growth-Management-Funktion etablieren, um profitables Wachstum im gesamten Unternehmen zu fördern.
Ohne eine klare RGM-Roadmap war es dem Unternehmen nicht möglich, sein volles Wachstumspotenzial auszuschöpfen.
Unser Kunde verfügte über hervorragende Produkte, eine starke Marke und eine treue Kundschaft. Trotz dieser Stärken war ihm klar, dass ein stärkerer Fokus auf RGM erforderlich war, um weiteres Wachstum zu fördern.
Dem Unternehmen fehlte eine klare RGM-Roadmap, um Wachstum und Profitabilität gezielt voranzutreiben. Zwar standen umfangreiche Daten zur Verfügung, doch es mangelte an einem strukturierten Ansatz, um daraus belastbare Erkenntnisse und konkrete Investitionsentscheidungen abzuleiten.
Unser Ziel war es, gemeinsam mit dem Kunden ein leistungsfähiges RGM-Team aufzubauen und die wichtigsten Handlungsfelder zu identifizieren, um eine langfristige Absatzsteigerung zu erzielen.
Ermittlung der Wachstumschancen für profitables Wachstum.
Unsere anfängliche RGM-Diagnose priorisierte Initiativen nach Wirkung, Machbarkeit und Wachstumspotenzial. Auf dieser Grundlage entwickelten wir eine klare Roadmap mit konkreten Handlungsempfehlungen, Verantwortlichkeiten, Zeitplänen und dem erforderlichen Ressourcenbedarf.
Organisationsstruktur für RGM
Wir definierten die notwendigen organisatorischen Voraussetzungen und erstellten detaillierte Rollenprofile für neue Funktionen, wobei wir den Kunden auch im Auswahlprozess unterstützten. Bestehende Lücken wurden analysiert und zukünftige Prozesse sowie klare Verantwortlichkeiten (RACI) festgelegt. Ergänzend empfahlen wir Reporting-Dashboards und KPIs, um die Umsetzung des RGM-Programms transparent zu steuern und messbar zu machen.
Preis- und Packungsarchitektur (PPA)
Auf Basis einer umfassenden Konsumentenanalyse zu Markenwahrnehmung und Kaufverhalten entwickelten wir eine dreijährige Roadmap mit Empfehlungen zu Verkaufspreisen und Packungsstrategien. Daraus entstand ein belastbarer Business Case, der das Gewinnpotenzial quantifizierte und klare Leitlinien für Preisgestaltung und Verpackung definierte.
Promotionsmanagement
Wir analysierten den Return on Investment vergangener Promotions und entwickelten für die fünf größten Handelspartner maßgeschneiderte Promotionspläne. Ergänzend erstellten wir eine standardisierte Bewertungsmethodik, mit der das Unternehmen künftig Promotionsstrategien intern konsistent bewerten und gezielt optimieren kann.
Optimierung der Handelsinvestitionen
Wir führten eine umfassende Analyse der bestehenden Kundenpreise durch und identifizierten Optimierungspotenziale. Darauf aufbauend entwickelten wir eine leistungsorientierte Preisstruktur und entsprechende Richtlinien sowie Simulationen zur Bewertung der finanziellen Auswirkungen auf Schlüsselkunden. So erhielt der Kunde die notwendigen Informationen, um seine Preisstrategien gezielt zu optimieren.
RGM zum Erfolgsfaktor für nachhaltiges Wachstum.
Wir unterstützten unseren Kunden dabei, die zentralen Hebel des Revenue Growth Managements gezielt zu stärken – mit spürbaren Erfolgen in Effizienz und Profitabilität.
- Das Unternehmen wurde mit den notwendigen Tools, Insights und Strategien ausgestattet, um nachhaltiges, profitables Wachstum zu ermöglichen.
- Zentrale Elemente des Revenue Managements wurden optimiert und konsequent auf die Wachstumsziele des Kunden ausgerichtet – als Basis für langfristigen Erfolg.
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