Face à un environnement toujours plus complexe – pression sur les marges, négociations centralisées, montée du digital et des canaux indirects – le Revenue Growth Management s’impose comme un levier stratégique majeur pour stimuler une croissance rentable.
Pour mieux comprendre comment les entreprises structurent et font évoluer leurs organisations RGM, Simon-Kucher a mené une enquête auprès de décideurs et experts RGM en France et en Belgique, issus de sociétés internationales et multi-secteurs des Consumer Goods.
Les résultats mettent en évidence les constats majeurs suivants :
Le RGM change de statut : il devient un véritable moteur stratégique de la croissance et de la rentabilité, se trouvant ainsi intégré au plus haut niveau décisionnel de l'entreprise
Les équipes élargissent leur champ d’action, à la fois fonctionnellement (du pricing vers des sujets de politique commerciale) et à la fois structurellement (du rôle d’analyste à celui de stratège)
L’industrialisation de la fonction RGM devient clé : les entreprises renforcent les capacités analytiques à travers des outils, de l’IA et des dashboards connectés aux données de Sell-in et de Sell-out
Découvrez comment les leaders du secteur font évoluer leur approche RGM pour accroître leur impact et bâtir un avantage compétitif durable.
