Bau

Baustoffe & Gebäudetechnik

Simon-Kucher berät Kunden aus der Baustoffindustrie und Gebäudetechnik bei der Verbesserung von Preisgestaltung und Umsatz. Wir haben Unternehmen dabei geholfen, ihre Gewinne nachhaltig um durchschnittlich 100 bis 300 Basispunkte zu steigern. Dies gilt gleichermaßen für die produzierende Industrie, den Handel, Generalunternehmer, Facility- oder Installationsservices.

Wir sind Experten im Bereich Preis- und Vertriebsoptimierung, sowohl im Direktvertrieb als auch in mehrstufigen Vertriebssystemen. Wir passen unsere Lösungen individuell an Kundenbedürfnisse an: Von weltweiten Transformationsprogrammen bis hin zu regionalen, spezialisierten Lösungen für Nischenmärkte. Um unsere Empfehlungen auszuarbeiten, sammeln und analysieren wir methodisch fundiert Daten, Marktinformationen, Expertenbeurteilungen und Best Practices.

Da wir seit Jahren eng mit unseren Kunden zusammen arbeiten, haben wir ein fundiertes Verständnis für die dynamische Marktumgebung, den Wettbewerbsdruck und aktuelle Marktentwicklungen entwickelt. Wir haben dabei intelligente und wegweisende Lösungen erarbeitet und so spezifische Antworten für die Herausforderungen der Branche mitgestaltet:

• Steigender internationaler Wettbewerbsdruck und zunehmende Preistransparenz
• Margenverfall und Überkapazitäten mit Volumen- statt Wertefokus
• Monetarisierung von Innovationen – z.B. „Smart Homes“ und „Green Buildings“
• Umgang mit der massiven Verschiebung hin zum Onlinegeschäft
• Customer Ownership – Markenwert und Kundenbindungsmanagement

Hersteller und Händler

Seit drei Jahrzehnten berät Simon-Kucher Hersteller, Händler und Dienstleister dabei, ihre Preise sowie ihren Vertrieb zu verbessern, um damit nachhaltige Gewinnsteigerungen von durchschnittlich 100 bis 300 Basispunkten zu erreichen.

Durch Neubestimmung der Strategie, Optimierung der Preisgestaltung und Steuerung des Vertriebs unterstützen wir die Unternehmen dabei, ihre Produkte und Dienstleistungen entlang der Wertschöpfungskette zu positionieren. Wir stellen sicher, dass unsere Kunden profitabel wachsen und ihren Wert gegenüber Kunden und Gesellschaftern steigern, indem wir ihnen dabei helfen, ihre Kunden, Weiterverarbeiter, Entscheidungsträger und Vertriebspartner bessert zu verstehen.

Zu unseren Projekten für Hersteller in der Baubranche gehören:

• Verbesserung von Preisgestaltung, Vertriebsprozessen und Organisation
• Entwicklung von Markt- und Vertriebswegstrategien
• Ausarbeitung von Produktportfolios und Mehrmarkenstrategien
• Etablierung von wertorientierten Preislisten und Neuproduktpositionierung
• Entwicklung eines leistungsorientierten Preis- und Konditionensystems im direkten und indirekten Vertrieb
• Bestimmung von Service-Pricing und Preisverteidigung
• Vertriebstraining für effizienteres Verkaufen
• Entwicklung von Kundenbindungsprogrammen für Handwerker/Partnerprogramme für Händler

Wir beraten zudem Großhändler dabei, ihre komplexen Produkt- und Kundenportfolios profitabel zu managen. Zu unseren Projekten für Großhändler gehören:

• Entwicklung und Steuerung von herstellerunabhängigen Bruttopreissystemen
• Ertragsorientierte Aufschlags-/Preislistenkalkulation
• Entwicklung hocheffektiver Kundensegmentierungsschemata
• Etablierung einer konkurrenzfähigen Preisgestaltung im Tages- und Objektgeschäft
• Festlegung von Servicepreisen für Wertargumentation und Verrechnung
• Entwicklung effektiver Preisprozesse und -systeme zur Preisorientierung im Verkauf

Dienstleister verlassen sich auf uns, wenn es um die Steigerung ihrer Gewinne geht – selbst bei erhöhtem Preis- und Leistungswettbewerb. Unsere Projekte für Dienstleister beinhalten:

• Optimierung von Preislisten und Servicepaketen
• Einführung neuer Preismetriken basierend auf Ergebnis statt Arbeitseinsatz
• Profitable Strukturierung und Aushandlung von Rahmenverträgen
• Einführung und Optimierung von Aufschlägen für Spezialdienstleistungen
• Bestimmung von strategischen Angeboten und Preisgestaltung bei Ausschreibungen