Grüne Innovation entfaltet nur dort ihre volle Wirkung, wo ökologische Ambitionen mit wirtschaftlichem Denken Hand in Hand gehen.
Hydro Extrusion verkauft weltweit mehr als 1,3 Millionen Tonnen extrudierten Aluminiums pro Jahr. Der Weg zur Dekarbonisierung ist vorgezeichnet und ihre Mission klar: Sie wollen die eigene Geschäftsposition stärken – gerade im Bereich von emissionsreduziertem und recyceltem Aluminium – mit im Vergleich zum weltweiten Aluminiumdurchschnitt deutlich geringeren CO₂-Emissionen.
Das Unternehmen hatte dabei bereits zwei innovative Marken für nachhaltiges Aluminium entwickelt und war dabei, diese am Markt zu etablieren. Die Herausforderung: Die Marktdynamik und die wachsende Nachfrage überstiegen die vorhandenen interne Fähigkeiten des Unternehmens, den kommerziellen Wert dieser grünen Angebote voll auszuschöpfen. Es fehlte eine kohärente Strategie, um diese Innovationen erfolgreich zu monetarisieren.
Um eine praktikable Lösung zu finden, wandte sich das Unternehmen daher an unser Expertenteam für Chemicals, Energie & Base-Materials.
Um eine praktikable Lösung zu finden, wandte sich das Unternehmen daher an unser Expertenteam für Chemicals, Energie & Base-Materials.
Entwicklung einer datengestützten kommerziellen Strategie
Angesichts der Komplexität der Aluminium-Wertschöpfungskette half unser Team für Chemicals, Energie & Base-Materials bei der Entwicklung einer Strategie, die nachhaltige Ambitionen mit wirtschaftlichen Realitäten verbindet. Um dies für Hydro Extrusion Europe zu erreichen, fokussierten wir unsere Analyse auf drei Schlüsselfragen:
- Wie sehen die Kundenanforderungen (z. B. CO₂-Einsparungen, Recyclinganteil) und die konkrete Nachfrage nach nachhaltigerem Aluminium aus?
- Inwiefern sind die Kunden bereit, einen Aufpreis für den Nachhaltigkeitsgewinn zu bezahlen?
- Was ist erforderlich, um das nachhaltige Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen – sowohl praktisch als auch strategisch zur Schaffung von Kundenmehrwert?
Statt eines starren Ansatzes kombinierten wir tiefgreifende Marktanalysen mit qualitativem Expertenwissen. Der Kern unseres Vorgehens waren detaillierte Interviews mit Akteuren der gesamten Branche – von Herstellern über Einkäufer bis zu Verbänden. Parallel dazu führten wir Design-Thinking-Workshops durch, um Wertversprechen zu schärfen, und analysierten Fallstudien zur Markteinführung nachhaltiger Produkte in verwandten Sektoren.
Ein besonderer Fokus lag auf der Befragung von ausgewählten Kunden von Hydro Extrusion Europe. Dank unserer Branchenbeziehungen konnten wir alle relevanten Endkundensegmente abdecken, vom Transportwesen über das Bauwesen bis hin zur Elektrotechnik und Haushaltsgeräten.
Eine gezielte Portfoliostrategie für profitable Dekarbonisierung
Unsere Analysen unterstützen Hydro Extrusion Europe dabei, seine Position als Marktführer für emissionsreduzierte und recycelte Aluminiumlösungen weiter zu stärken
Unsere Analyse lieferte unserem Kunden wichtige Erkenntnisse: Der Markt bewegt sich kurzfristig auf einen Anteil von 30 bis 40 Prozent nachhaltigerer Produkte zu und in den nächsten sieben Jahren auf über 50 Prozent. Messbare Kriterien wie der Anteil an recyceltem Aluminium oder die Nutzung erneuerbarer Energien waren für Käufer die entscheidende Definition von „grünem“ Aluminium.
Obwohl der Preis bei der Kaufentscheidung immer noch eine wichtige Rolle spielte, waren die meisten Käufer jedoch bereit, für eine nachhaltigere Option einen Aufpreis zu bezahlen.
Gemeinsam haben wir das Produktportfolio von Hydro neu ausgerichtet und die Kunden auf der Grundlage ihrer Nachhaltigkeitsziele und der Möglichkeiten zur Emissionsreduzierung (durch emissionsreduziertes oder recyceltes Aluminium) zusammengebracht. Hydro Extrusion Europe hatte alles, was es brauchte, um den Wert seines nachhaltigen Angebots in der Zukunft vollends auszuschöpfen.
Durch eine intelligente, durchdachte und umsetzbare Vermarktungsstrategie halfen wir unserem Kunden, Wachstum zu erzielen und bei der Reduzierung von Emissionen eine Vorreiterrolle zu übernehmen. Dieser Anspruch, Mehrwert für eine nachhaltigere Welt zu schaffen, ist die Grundlage unserer erfolgreichen Zusammenarbeit mit Hydro Extrusion Europe.
Sind auch Sie bereit, Ihr nachhaltiges Wachstum zu beschleunigen? Unsere Experten können Ihnen helfen, die beste Lösung für Ihren Markt zu finden. Lassen Sie uns reden.
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