Wertschöpfung in Basischemikalien: Einführung dynamischer Preisgestaltung bei einem asiatischen Chemieunternehmen
Unser Kunde, ein asiatisches Chemieunternehmen mit einer weltweiten Vertriebsnetzpräsenz, wollte seine Geschäftsstrategie durch die Einführung einer dynamischen Preisgestaltung optimieren. Gleichzeitig bestand Bedarf an einer systematischen Beschaffungsstrategie für einen der wichtigsten Rohstoffe: Essigsäure. Hinzu kam, dass suboptimale Preise für das Endprodukt Essigsäureanhydrid dazu führten, dass wertvolles Potenzial ungenutzt blieb.
Optimierung von Beschaffungs- und Vertriebsstrategien mit langfristigem Fokus
Unser Chemicals- & Materials-Team begann mit der Identifikation der zentralen Preistreiber für Essigsäure und analysierte das bestehende Preisgerüst für Essigsäureanhydrid. Auf dieser Grundlage entwickelten wir ein Preis-Prognosemodell. Um die Belastbarkeit und Aussagekraft des Modells sicherzustellen, testete das Team mehr als 25 potenzielle Einflussfaktoren auf Korrelation und Kausalität.
Nach erfolgreicher Validierung war das Modell einsatzbereit. Mithilfe der Prognosen unterstützten wir unseren Kunden, die Beschaffungs- als auch die Vertriebsstrategie gezielt zu verbessern. Darüber hinaus ermöglichte unsere Lösung eine dynamische Preisgestaltung für Essigsäureanhydrid – mit dem Ziel, das volle Marktpotenzial auszuschöpfen. Dies umfasste auch die Optimierung zwischen Spot- und Vertragsmengen.
Das Aufsetzen des Modells war nur ein Teil der Herausforderung
Gemeinsam mit unserem Kunden rollten wir das neue Modell sowie die strategischen Änderungen aus – und stellten sicher, dass sie fest in der Organisation verankert wurden.
Der Einsatz des Modells führte zu einer direkten Steigerung der Umsatzrendite von 3,6 %. Zusätzlich wird durch die optimierte Strategie ein weiterer Anstieg des Return on Sales (ROS) um 0,8 % erwartet.
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