Globale Konsistenz mit regionalen Pricing-Anforderungen in Einklang bringen.
Unklare Pricing-Methoden, mangelnde Steuerung und Ineffizienzen schränkten die Leistung ein.
Unser Kunde, ein Global Player im Bereich Luxusmode und Lederwaren, stand vor mehreren Herausforderungen bei seiner internationalen Pricing-Strategie. Das Hauptproblem war, dass der regionalen Preispositionierung eine strategische Grundlage fehlte. Sie beruhte auf alten Entscheidungen, die weder die aktuellen Unternehmensziele widerspiegelten noch regionale Kundenpräferenzen berücksichtigten. Zudem waren keine festen Prozesse und Steuerungsmechanismen für Pricing und das Wechselkursmanagement definiert worden, was zu Ineffizienzen und Handlungsverzögerungen führte.
Unser Kunde wollte diese Probleme lösen, indem er eine klare Methodik und zugehörige Regeln für seine Strategie der Preispositionierung festlegte und gleichzeitig die Pricing-Steuerung sowie die Verantwortlichkeiten klar definierte.
Die Pricing-Strategie neu gestalten und die Effizienz steigern.
Wir verfeinerten die globalen Pricing-Strukturen und die Steuerung der Preisgestaltung, um die Agilität zu erhöhen.
Wir begannen den Prozess mit einer gründlichen Überprüfung der aktuellen Pricing-Strategie und der operativen Verfahren unseres Kunden. In einer Reihe von Workshops und durch eine umfassende Datenanalyse identifizierten wir Schlüsselkriterien, die die regionale Preispositionierung und Indizes in ausgewählten Kategorien und Regionen beeinflussen sollten. Der Fokus lag dabei auf den Kategorien Ready-to-wear, Lederwaren und Schuhe in Frankreich, den USA und der APAC-Region.
Zusätzlich führten wir einen Wettbewerbs-Benchmark durch, um die regionalen Praktiken hinsichtlich der Preispositionierung zu verstehen und marktspezifische Besonderheiten in unseren abschließenden Empfehlungen zu berücksichtigen. Basierend auf diesen Erkenntnissen definierten wir neue Pricing-Indizes sowohl auf Kategorie- als auch auf regionaler Ebene. Dies ermöglichte es unserem Kunden, marktspezifische Kundenpräferenzen besser zu nutzen und gleichzeitig eine solidere Grundlage hinter der Strategie der Preispositionierung zu schaffen.
Schließlich verfeinerten wir die Steuerung des Pricings, d. h. den Prozess, wichtige Instanzen, einzubindende Stakeholder und die über das Jahr erwarteten Ergebnisse usw. Zudem etablierten wir striktere Verfahren und Steuerungsmechanismen für das Wechselkursmanagement, um Währungsrisiken besser kontrollieren und steuern zu können.
Mehr Transparenz und Kontrolle im Pricing
Für unseren Kunden zeichnet sich ein deutlicher Leistungsschub ab.
Durch unsere Zusammenarbeit konnten wir klare Richtlinien für die Preisgestaltung und Preispositionierung definieren und schufen damit für unseren Kunden eine solide Entscheidungsgrundlage in diesem entscheidenden Bereich. Gleichzeitig sorgte die aktualisierte Steuerung des Pricings und des Wechselkursmanagements für mehr Transparenz und Kontrolle über Pricing-bezogene Prozesse.
Unsere Prognosen zeigen eine eindrucksvolle Wachstumsperspektive für unseren Kunden:
+ 5 Prozentpunkte Nettoumsatz
+ 3 Prozentpunkte Bruttomarge
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