Ein global agierender Softdrink-Hersteller hatte Schwierigkeiten, eine Preis- und Packungsarchitektur zu entwickeln, die den zunehmend differenzierten Verbraucherbedürfnissen gerecht wird – und verlor dadurch an Wettbewerbsfähigkeit.
Das Unternehmen benötigte eine Lösung, die sowohl die bestehenden Kundinnen und Kunden überzeugt als auch den Eintritt in neue Marktsegmente ermöglicht.
Gesucht war ein Partner, der klare Rollen und Zielsetzungen für die unterschiedlichen Produktpackungen und Formate definiert und jene identifiziert, die den Zugang zu neuen Verbrauchersegmenten eröffnen.
Darüber hinaus wünschte sich das Unternehmen Unterstützung bei der Bewertung des Business Case sowie Empfehlungen für die Umsetzung und Markteinführung.
Als ersten Schritt führte unser Team eine detaillierte Wettbewerbs- und Abverkaufsanalyse durch, um ungenutzte Marktpotenziale und Szenarien für die Weiterentwicklung des Sortiments zu identifizieren.
Anschließend führten wir eine regalbasierte Conjoint-Studie mit bestehenden und potenziellen Kundinnen und Kunden durch.
So konnten wir präzise analysieren, welche Faktoren das Kaufverhalten beeinflussen und die Zahlungsbereitschaft bewerten. Auf dieser Grundlage identifizierten wir ein optimiertes Sortiment, das die Marktanforderungen bestmöglich abbildet.
Abschließend präsentierte unser Team eine übersichtliche Darstellung des optimierten Sortiments für die einzelnen Vertriebskanäle. Dabei wurden die erforderlichen Anpassungen sowie die Rollen und Zielsetzungen der jeweiligen Produkte klar definiert.
Zudem bewerteten wir die zeitliche Planung und Lieferfähigkeit, um sicherzustellen, dass unsere Empfehlungen sowohl strategisch tragfähig als auch operativ umsetzbar sind.
Wir entwickelten für unseren Kunden eine dreijährige Roadmap für die Preis- und Packungsarchitektur und begleiteten anschließend deren Umsetzung.
Mit unserem Ansatz konnte das Unternehmen seinen Nettoumsatz um über 1 % und seine Bruttomarge um mehr als 1,5 % steigern.
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