Der FMCG-Sektor ist naturgemäß stark umkämpft, und Promotions sind eine bewährte Taktik, um den Absatz zu steigern.
Wie stellt man sicher, dass Promotions Wert schaffen und ihn nicht schmälern?
Unser Kunde, ein französisches FMCG-Unternehmen, stand genau vor dieser Herausforderung und sah sich mit einer signifikanten Margenerosion konfrontiert.
Gleichzeitig steigerte das Unternehmen fortlaufend seine Ausgaben für Promotions, jedoch ohne zu wissen, ob die eingesetzte Strategie tatsächlich wirksam war. Es benötigte Unterstützung, um die Effizienz der Promotions-Budgets zu bewerten, die Planung und Steuerung von Promotions zu verbessern und den Return on Investment nachhaltig zu steigern.
In enger Zusammenarbeit mit dem Kunden und mit einem klaren Fokus auf Effizienzmaximierung führten wir detaillierte Analysen der bestehenden Promotions-Strategie durch.
Durch die Auswertung mehrerer Datensätze überprüften wir die Wirksamkeit sämtlicher Promotionsaktivitäten und bewerteten ihre Profitabilität auf Händler- und Markenebene.
Unser Team analysierte die vollständige Gewinn- und Verlustrechnung der Promotions je Händler und berechnete die Effizienz jeder einzelnen Aktion. So erhielten wir ein präzises Bild davon, welche Promotions einen positiven Return on Investment erzielten – und wo Optimierungspotenzial bestand.
Auf dieser Grundlage entwickelten wir gemeinsam mit dem Kunden eine zielgerichtete Neuausrichtung der Promotionsplanung und eine effizientere Budgetverteilung.
Ergänzend führten wir Workshops mit Marketing und Key Account Management durch, um neue Aktionspläne zu entwickeln, die die Effizienz steigern und die Margen erhöhen.
Unsere Experten erarbeiteten konkrete Maßnahmen, um die Marketingstrategie zu stärken und sowohl den Return on Investment als auch die Wertschöpfung signifikant zu verbessern.
Die enge Zusammenarbeit mit unserem Kunden führte über ein generelles Umsatzplus zu einer Margensteigerung von 10 %.
Heute stellt der Kunde sicher, dass seine Promotions im Einklang mit den übergeordneten Marketing- und Wachstumszielen stehen – und gezielt zur Profitabilität beitragen.
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