“Price is the most powerful economic force in our day-to-day lives and one of the least understood.”
Hermann Simon
Pendant de nombreuses années, Simon-Kucher était synonyme de pricing. Dans les années 1980, nous étions le premier cabinet de conseil à utiliser des méthodes scientifiques pour optimiser le prix des produits et services dans des situations réelles.
Aujourd’hui, nous sommes incontestablement considérés comme le leader mondial du conseil en pricing. Bien que nous nous engagions fortement dans la TopLine Power® et la croissance, le pricing fait partie de notre ADN.
Quel que soit votre problème en termes de pricing, nous savons le résoudre. L’ensemble des projets que nous avons conduits dans le monde nous a permis d’acquérir une profonde expérience au sein de toutes les industries, sur tous types de produits et de services et dans tous les aspects du pricing. Des médicaments pour la migraine aux voitures de sport, des tarifs de téléphonie mobile aux frais bancaires, du lancement de nouveaux produits aux grands programmes de transformation organisationnelle, nous avons développé des stratégie prix, des modèles de prix, des étiquettes de prix et tout ce que l’on peut rassembler autour du terme « pricing ».
Le pricing est un sujet très vaste que nous savons gérer professionnellement. Sur les deux dernières années seulement, nous avons mené plus de 1000 projets sur ce domaine qui ont permis d’améliorer en moyenne le ROS de nos clients de 100 à 500 points de base. Forts de cette expérience, nous avons construit notre propre « univers du pricing », la plus importante base de données en son genre incluant toutes les industries et toutes les régions. Cette base contient des modèles de prix, des élasticités prix, etc. d’innombrables produits et services que nous enrichissons par les projets que nous menons.
Simon-Kucher a en son sein les personnes les plus expérimentés et les plus compétents sur le pricing à travers le monde. Nous travaillons avec des standards élevés et veillons à les maintenir en intégrant les dernières nouveautés scientifiques au sujet du pricing, notamment sur les aspects comportementaux ou les nouvelles tendances comme le digital. Définition des prix futurs, processus de prise de décision des clients ainsi que l’utilisation de logiciels pricing sont autant d’approches novatrices que nous utilisons chez nos clients pour les aider à capitaliser sur l’impact des nouvelles technologies.
En tant que véritables professionnels du pricing, nous échangeons régulièrement avec les entreprises pour avoir leur point du vue sur ce sujet. Notre Global Pricing Study est une étude unique en son genre et chaque édition met en avant de nouvelles conclusions sur la façon dont les entreprises abordent les questions pricing.
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