Vertriebssoftware

Erfolgreiche Leads sind der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum – und moderne Technologien bieten neue Möglichkeiten für den direkten Kundenkontakt. Früher bedeutete Lead-Generierung stundenlanges Kaltakquirieren, Besuche von Tür zu Tür und mühsame Terminvereinbarungen.

Heute vereinfachen digitale Werkzeuge diesen Prozess erheblich: Neue Kunden sind nur einen Klick entfernt, und Vertriebsprozesse lassen sich gezielt strukturieren.

Zeit ist im Vertrieb immer eine knappe Ressource. Oft verteilen Vertriebsleiter ihre Kapazitäten unbewusst nach Kundenanfragen oder Kategorien. Erfolgreiche Unternehmen setzen hingegen auf intelligente Tools, um Zeit genau dort zu investieren, wo sie den größten Mehrwert bringt. Sie analysieren Faktoren wie Umsatz, Wachstumspotenzial und Abwanderungsrisiko, um somit Ihre Mitarbeiter so effizient wie möglich einzuteilen.

Mit der wachsenden Menge an Daten zu Nachfragetrends lässt sich das Kundenportfolio noch effektiver ausbalancieren. Vertriebsteams können entsprechend ihren Kompetenzen und der Komplexität von Geschäftsabschlüssen gebildet werden. Anstatt Zeit in Projekte zu investieren, die wenig Erfolg versprechen, liegt der Fokus auf dem Ausbau profitabler Geschäftsbeziehungen.

Wird Ihr Vertriebsprozess durch ein umfangreiches Produktportfolio oder komplexe Preisregeln ausgebremst? Viele Vertriebsteams kämpfen mit der Herausforderung, verschiedene Preis- und Rabattstrukturen für unterschiedliche Produkte, Kunden und Bestellungen effizient zu verwalten.

Unsere Benchmarks zeigen: B2B-Vertriebsteams verbringen nur 36 % ihrer Zeit mit aktiven Aufgaben – der Rest geht durch ineffiziente Prozesse verloren. Die Erstellung von Angeboten für Standardprodukte kann Tage dauern und sorgt für Frustration bei Vertriebsteams und Kunden.

Configure, Price, Quote-(CPQ)-Lösungen bieten einen strukturierten Ansatz, um diese Effizienzhürden zu überwinden. CPQ-Software automatisiert die Auswahl, Konfiguration und Preisberechnung von Produkten und Dienstleistungen. So lassen sich in kürzester Zeit präzise, auf den Kunden zugeschnittene Angebote erstellen.

Das Ergebnis: Weniger manuelle Fehler, schnellere Verkaufszyklen und eine höhere Effizienz.

Durch die Automatisierung wiederkehrender Aufgaben haben Ihre Vertriebsteams mehr Zeit für das Wesentliche – den Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung und den erfolgreichen Geschäftsabschluss. CPQ-Lösungen ermöglichen zudem dynamische Preisstrategien, sodass Sie flexibel auf Marktveränderungen reagieren können. Gleichzeitig erhalten Vertriebsleiter Echtzeiteinblicke in die Performance beim Verkauf und damit eine fundierte Entscheidungsgrundlage.

Doch eine erfolgreiche CPQ-Implementierung ist mehr als nur eine weitere Software-Lösung – sie muss strategisch durchdacht und auf Ihre Unternehmensziele abgestimmt sein. Unsere Lösungen gehen über die reine Automatisierung hinaus: Wir optimieren Prozesse, passen das System individuell an und sorgen für eine nahtlose Integration in Ihre Vertriebsabläufe, damit Ihre CPQ-Lösung den größtmöglichen Mehrwert schafft.

Kontaktieren Sie uns – und beschleunigen Sie Ihre Angebotskonfiguration.

Wie legt ein Vertriebsmitarbeiter den richtigen Preis für einen Kunden fest? Oft orientiert er sich an einer Preisliste oder einer festen Rate. Doch in der Praxis heißt es häufig: „Den Listenpreis zahlt niemand.“ Die einzige Grenze ist meist der höchstmögliche Rabatt, der ohne Genehmigung des Vorgesetzten gewährt werden darf – ein System, das schnell zu einem Preiskampf zwischen verschiedenen Anbietern führt.

Peer Pricing von Simon-Kucher bietet Ihnen eine intelligentere Lösung für dieses Problem. Das Tool definiert sinnvolle Rabattspannen – gestützt auf die Erfahrung der besten Sales-Manager – und gibt Ihnen fundierte Daten mit an die Hand.

Peer Pricing setzt auf ein ausgefeiltes Ampelsystem und liefert präzise Preisempfehlungen für jeden Deal. So vermeiden Vertriebsteams Verzerrungen durch verfrühte Verkaufsabschlüsse und treffen fundierte, datenbasierte Entscheidungen. Die Preisfestlegung bleibt in den Händen der Vertriebsmitarbeiter, doch das System sorgt stets für Transparenz: Es erfasst wichtige Verkaufskennzahlen, etwa die Anzahl der Deals pro Monat, bei denen die Vertriebsampel auf Grün steht. Zudem lässt sich Peer Pricing in Anreizsysteme integrieren, um optimale Preisentscheidungen gezielt zu fördern.

Vertriebsmitarbeiter kennen ihre Kunden gut und haben oft ein Gespür für realistische Preise. Doch Intuition allein reicht oftmals nicht. Ohne strukturierte Tools und Leitlinien bleibt viel Potenzial ungenutzt und Gewinne gehen verloren.

Lassen Sie die besten Vertriebler den Standard für die Zukunft setzen – mit Peer Pricing. Dieses leistungsstarke Tool gibt Ihrem Team die Sicherheit und das Wissen, in Preisverhandlungen optimale Ergebnisse zu erzielen.

Kontaktieren Sie uns.

Erfolgreiche Unternehmen wissen: Kunden sind ihr wertvollstes Kapital. Doch oft bleibt ein großer Teil dieses Potenzials ungenutzt. In Zeiten sich wandelnder Kundenbedürfnisse und digitaler Disruption ist es wichtiger denn je, bestehende Kunden langfristig an Ihr Unternehmen zu binden.

Churn-Prediction-Tools helfen, das Abwanderungsrisiko bestimmter Kunden frühzeitig zu erkennen – und zwar bevor die Abwanderung stattfindet. Mit gezielten Warnsignalen können Vertriebsteams rechtzeitig Maßnahmen zur Kundenbindung und Rückgewinnung einleiten. Zudem lassen sich spezifische Maßnahmen priorisieren: Je nach Bedeutung eines Kundenkontos und dessen Abwanderungsrisiko setzen Sie Ressourcen gezielt ein – mit positivem Effekt für strategisch wichtige Kunden und effizienten Lösungen für kleinere Accounts.

Unsere modulare Lösung MyBase bietet einen ganzheitlichen Ansatz für ein effektives Kundenmanagement – mit deutlich gesteigerter Net Retention und langfristiger Kundentreue.

Kontaktieren Sie uns und erfahren Sie mehr

Datensilos sind eine große Herausforderung für Unternehmen. Sie führen zu unvollständigen Datensätzen und erschweren den Austausch relevanter Informationen – was aussagekräftige Analysen für Vertriebsteams erschwert.

Doch Erfolg im Vertrieb bedeutet nicht, möglichst viele Daten zu sammeln, sondern die richtigen Daten gezielt einzusetzen. Präzise Verkaufsprognosen und fundierte Empfehlungen erfordern hochwertige, relevante Daten, kombiniert mit einer durchdachten Modellstruktur und klaren Bewertungsprozessen.

Der Schlüssel liegt in der Datenverfügbarkeit: Vertriebsteams müssen schnell auf die richtigen Informationen zugreifen können, um effizienter statt mehr zu arbeiten. Visuelle Dashboards verwandeln komplexe Zahlen in übersichtliche Diagramme – sie zeigen Optimierungspotenziale auf, unterstützen gezielte Analysen und liefern wertvolle Einblicke in das Verhalten von Kunden und Vertriebsmitarbeitern.

Excel ist ein bewährtes und vielseitiges Werkzeug im Vertrieb, das sich durch Flexibilität, Vertrautheit und Kosteneffizienz auszeichnet. Es passt sich schnell an sich wandelnde Geschäftsanforderungen an, kann individuell konfiguriert werden und bietet eine vertraute Benutzeroberfläche, die jeder kennt. Das macht es für viele Vertriebsteams zur bevorzugten Lösung.

Excels leistungsstarke Datenanalysefunktionen ermöglichen es Ihren Vertriebsteams, wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, ohne spezialisierte Software zu benötigen. Zudem erleichtert es die nahtlose Integration mit anderen Microsoft-Office-Anwendungen den Datenaustausch und die Zusammenarbeit.

Allerdings hat Excel auch seine Grenzen. Berechnungsfehler bleiben oft unbemerkt, isolierte Tabellen führen zu inkonsistenten Daten und vielen verpassten Chancen. Viele Vertriebsmitarbeiter sind sich der Grenzen ihrer Excel-Kenntnisse nicht genau bewusst, wodurch fehlerhafte Preis- und Rabattstrukturen entstehen können, die die Profitabilität unbeabsichtigt verringern.

Daher übertreffen spezialisierte Vertriebstools Excel in vielen Bereichen. Hier einige Beispiele:

Der Schlüssel liegt darin, zu erkennen, wann Excels Vorteile überwiegen und wann spezialisierte Vertriebstools die bessere Wahl sind. Kontaktieren Sie Simon-Kucher für eine detaillierte Beratung, welche Lösung für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Die Wahl der richtigen Vertriebssoftware ist kein einfacher Prozess. Sie erfordert eine sorgfältige Analyse der geschäftlichen Anforderungen und eine strukturierte Bewertung der verfügbaren Software-Optionen.

Standard-ERP- oder CRM-Systeme bieten oft grundlegende Vertriebsfunktionen, doch sie stoßen schnell an ihre Grenzen. Ihnen fehlen die Effizienz, Flexibilität und Tiefe, die für ein fortschrittliches Vertriebsmanagement und eine gezielte Optimierung notwendig sind. Diese Software-Produkte können beispielsweise Preisveränderungen nicht realistisch simulieren, nutzen keine KI-gestützten Algorithmen, verwalten die Rabatte ineffizient und liefern keine umfassenden Preisanalysen. In komplexen Vertriebsszenarien ist eine branchenspezifische Software daher unverzichtbar.

Wenn im Vertrieb bisher nur fragmentierte Software verwendet wurde, macht dies die Auswahl des passenden Tools oft schwierig. Vertriebs- und Pricing-Teams müssen daher verschiedene Optionen genau prüfen und deren erweiterte Funktionen sorgfältig bewerten. Für einige Unternehmen kann die Entwicklung einer eigenen Lösung kosteneffizienter sein, insbesondere wenn es um maßgeschneiderte Analyse-Dashboards geht. Andere profitieren von dem Wissen externer Experten, um eine Entscheidung darüber zu treffen, welche Softwarepakete sie in Zukunft verwenden sollten.

Eine weitere Möglichkeit bieten „Low-Code“-Plattformen, mit denen sich individuelle Tools mit minimalem Programmieraufwand erstellen lassen. Diese eignen sich besonders für die Abbildung von Freigabe-Workflows oder Deal-Desk-Funktionalitäten. Allerdings erfordert die Inhouse-Entwicklung ebenso kontinuierliche Wartung und Updates, was zusätzliche Ressourcen bindet.

Simon-Kucher Engine bietet Ihnen sowohl Standardsoftware als auch individuelle Low-Code-Anwendungen – inklusive Wartung und Updates. So stellen wir sicher, dass Unternehmen die passenden Werkzeuge für die Optimierung ihrer Vertriebsprozesse erhalten. Kontaktieren Sie uns gerne noch heute!