Dans notre prochain webinaire, nous explorerons comment transformer efficacement votre système de conditions commerciales. L’enjeu ? Passer d’un modèle transactionnel, centré sur le sell-in, à des modèles de partenariat axés sur le sell-out.
De plus en plus de laboratoires en soins de premier recours réalisent que l’approche traditionnelle centrée sur le sell-in montre ses limites à long terme. Cette approche engendre une forte pression sur les stocks et repose largement sur la prise de commande lors des visites commerciales. Aujourd’hui, ils réorientent leurs priorités vers des leviers de sell-out : une meilleure visibilité des produits, la formation des équipes officinales et la recommandation active. Dans ce contexte, les modèles de partenariat apparaissent comme la solution idéale pour opérer ce changement de cap stratégique.
Participez à notre webinaire pour découvrir ces modèles en détail et comprendre :
Le contexte et les raisons du changement : Que signifie adopter une stratégie orientée sell-out ? Pourquoi les laboratoires s’y intéressent-ils de plus en plus ?
Le concept de partenariat : Qu’est-ce qu’un modèle de partenariat, et à quoi cela ressemble concrètement ?
- Les bénéfices clés : En quoi ces modèles sont-ils plus efficaces que les approches transactionnelles classiques ? Comment soutiennent-ils la croissance du sell-out ?
- Un guide pratique : Comment concevoir un modèle de partenariat ? Quels paramètres prendre en compte ?
- Les facteurs de réussite : Comment assurer une mise en œuvre efficace ?
Rejoignez-nous pour repenser les modèles conventionnels. Découvrez comment les modèles de partenariat peuvent vous permettre d’augmenter vos ventes et de construire une croissance durable pour votre entreprise.
L’événement est gratuit.
