Webinar

Digitales Strategieforum für Regionalbanken

Wednesday, March 22, 2023
Zinswende

Zinswende: Implikationen für das Preis-/Produktmanagement 2023

Mit der Zinswende verändern sich Prioritäten im Preis- und Produktmanagement. Einlagen haben wieder einen Wert. Nicht jedes Kreditgeschäft ist möglich (oder gut). Und im Provisionsgeschäft bedarf es eines neuen Leitmotivs, um Ertragssteigerungen nachhaltig erfolgreich am Markt einzuführen.

Im digitalen Strategieforum für Regionalbanken zeigen wir konkrete Pricing-Programme für die Vorstandsagenda 2023. Worauf kommt es im Provisions- und Zinsgeschäft jetzt an, um weiter profitabel und nachhaltig zu wachsen?

  • Neue differenzierte Einlagenstrategie: Nach Jahren der Null-/Negativverzinsung müssen Banken und Sparkassen die Organisation wieder für den Wert der Einlagen sensibilisieren und Produkte entwickeln, die über die reine Logik „Zins für Laufzeit“ hinausgehen. Verteidigung und Wachstum gehen nur mit kundenzentrierter Differenzierung.
  • Neue Vertriebslogik im Baufinanzierungsgeschäft: Nach Jahren ansteigender Kundennachfrage müssen Regionalbanken nach der Zinswende die Geschäftslogik in der Baufinanzierung hinterfragen und Vertriebspotentialen wieder aktiv „nachgehen“. Das Pricing muss sich auf ein verändertes Marktumfeld einstellen.
  • Transformation im Wertpapiergeschäft: Nach Jahren des Einheitsdepots müssen Banken die Differenzierung der Depotlandschaft erhöhen und auch in Deutschland die Abhängigkeit von Vertriebsprovisionen reduzieren. Bei dieser Herausforderung sind Banken in der Schweiz bereits einen Schritt voraus.
  • Neue Preis- und Nutzenargumentation im Zahlungsverkehr: Nach Jahren der EZB-bezogenen Preisargumentation müssen Regionalbanken neue Wege beschreiten, um den Wert der eigenen Leistung zu monetarisieren. Modulare Angebotsarchitekturen und das Hausbankprinzip sind das Erfolgsmodell.

Zielgruppe

  • Mitglieder des Vorstandes, Führungskräfte
  • Bereichsleiter/-innen im Bereich Strategie, Steuerung
  • Preis-, Produkt- und Vertriebsmanagement, Marketing
  • Organisation/Controlling

Ihre Ansprechpartnerin für Rückfragen:

Frau Özlem Saylan
Telefon: 0228 / 9843 253
Mail: oezlem.saylan@simon-kucher.com

Event details
  • Webinar
  • Wednesday, March 22, 2023
  • 13:30 - 16:15 CET
  • InEvent

Agenda

13:30 - 13:40 CET
Begrüßung und Einführung
Matthias Nisster
13:40 - 14:10 CET
Neue differenzierte Einlagenstrategie
Matthias Nisster , Dr. Steven Kiefer

Erkenntnisse aus Simon-Kucher Kundenstudie zum Anlageverhalten 2023

14:10 - 14:40 CET
Transformation im Wertpapiergeschäft
Dr. Men-Andri Benz , Sandro Schibli

Expertendialog mit Sandro Schibli, Mitglied der Geschäftsleitung und Bereichsleiter Private Banking bei acrevis Bank AG - Regionalbank in St. Gallen, Schwyz und Zürich: Erfahrungen in der Schweiz, Implikationen für Deutschland und Österreich

14:40 - 15:00 CET
Pause
15:00 - 15:30 CET
Neue Vertriebslogik im Baufinanzierungsgeschäft
Steffen Ulitzka , Dr. Steven Kiefer
15:30 - 16:00 CET
Neue Preis- und Nutzenargumentation im Zahlungsverkehr
Dr. Christoph Bauer , Guido Schmedes

Guido Schmedes, Bereichsleiter Vertriebsmanagement, Kreissparkasse Herzogtum Lauenburg

16:00 - 16:15 CET
Zusammenfassung und Schlusswort
Matthias Nisster

Speakers

Partner
Munich, Germany
Partner
Cologne, Germany
Partner
Zurich, Switzerland
Partner
Hamburg, Germany
Guido Schmedes
Bereichsleiter Vertriebsmanagement
External Event Speaker
Director
Frankfurt, Germany
Sandro Schibli
Sandro Schibli
Mitglied der Geschäftsleitung und Bereichsleiter Private Banking bei acrevis Bank AG - Regionalbank in St. Gallen, Schwyz und Zürich
External Event Speaker