Zinswende: Implikationen für das Preis-/Produktmanagement 2023
Mit der Zinswende verändern sich Prioritäten im Preis- und Produktmanagement. Einlagen haben wieder einen Wert. Nicht jedes Kreditgeschäft ist möglich (oder gut). Und im Provisionsgeschäft bedarf es eines neuen Leitmotivs, um Ertragssteigerungen nachhaltig erfolgreich am Markt einzuführen.
Im digitalen Strategieforum für Regionalbanken zeigen wir konkrete Pricing-Programme für die Vorstandsagenda 2023. Worauf kommt es im Provisions- und Zinsgeschäft jetzt an, um weiter profitabel und nachhaltig zu wachsen?
- Neue differenzierte Einlagenstrategie: Nach Jahren der Null-/Negativverzinsung müssen Banken und Sparkassen die Organisation wieder für den Wert der Einlagen sensibilisieren und Produkte entwickeln, die über die reine Logik „Zins für Laufzeit“ hinausgehen. Verteidigung und Wachstum gehen nur mit kundenzentrierter Differenzierung.
- Neue Vertriebslogik im Baufinanzierungsgeschäft: Nach Jahren ansteigender Kundennachfrage müssen Regionalbanken nach der Zinswende die Geschäftslogik in der Baufinanzierung hinterfragen und Vertriebspotentialen wieder aktiv „nachgehen“. Das Pricing muss sich auf ein verändertes Marktumfeld einstellen.
- Transformation im Wertpapiergeschäft: Nach Jahren des Einheitsdepots müssen Banken die Differenzierung der Depotlandschaft erhöhen und auch in Deutschland die Abhängigkeit von Vertriebsprovisionen reduzieren. Bei dieser Herausforderung sind Banken in der Schweiz bereits einen Schritt voraus.
- Neue Preis- und Nutzenargumentation im Zahlungsverkehr: Nach Jahren der EZB-bezogenen Preisargumentation müssen Regionalbanken neue Wege beschreiten, um den Wert der eigenen Leistung zu monetarisieren. Modulare Angebotsarchitekturen und das Hausbankprinzip sind das Erfolgsmodell.
Zielgruppe
- Mitglieder des Vorstandes, Führungskräfte
- Bereichsleiter/-innen im Bereich Strategie, Steuerung
- Preis-, Produkt- und Vertriebsmanagement, Marketing
- Organisation/Controlling
Ihre Ansprechpartnerin für Rückfragen:
Frau Özlem Saylan
Telefon: 0228 / 9843 253
Mail: oezlem.saylan@simon-kucher.com
