Warum greifen Ihre Vertriebsmaßnahmen nicht wie gewünscht? Unsere exklusive Banking-Vertriebsstudie 2025 mit über 2.000 deutschlandweiten Befragungen zeigt: Erfolgreicher Vertrieb braucht ein tieferes Verständnis Ihrer Kunden.
Sehen Sie sich jetzt unser Webinar-Recording an, um zu erfahren, wie Banken mit psychografischen Kundencharakteren ihre Vertriebsperformance nachhaltig steigern können. Denn klassische Merkmale wie Alter, Einkommen oder Lebensphase sagen oft wenig darüber aus, wie Menschen tatsächlich entscheiden. Entscheidend sind Motive, Bedürfnisse und unbewusste Verhaltensmuster.
Erfahren Sie in dieser Session:
- Strategische Marktbearbeitung auf psychografischer Basis: Wie Sie Vertriebseffizienz und Abschlussquoten messbar verbessern
- Fünf Kundencharaktere im Überblick: Typen erkennen, Motive verstehen und gezielt ansprechen – über alle Kanäle hinweg
- Kundenreise mit Wirkung: Verhaltenslogiken entlang der Journey nutzen, um Kundennähe in echte Wirkung zu übersetzen
- Impulse für die Praxis: Anwendungsbeispiele für Beratung, Kanalsteuerung und Angebotsgestaltung im Bankenalltag
